Martes 18 de noviembre de 2008, 5:00 AM Empresas

busca potenciar esa línea de negocios en el canal minorista

Drag Pharma consolida venta de accesorios para mascotas

Karen Ríos R.

Hace seis años, Laboratorios Drag Pharma decidió implementar una nueva línea de productos veterinarios que complementara la oferta para clínicas del rubro. La idea era apuntar a la venta directa al público de accesorios para mascotas (perros y gatos).

“Vimos que este mercado estaba madurando y que existía una tenencia de mascotas más responsable, por lo que fue la oportunidad para ofrecer pelotas, huesos y juguetes, junto con mejorar la línea de productos que ya teníamos, como el shampoo, talcos y para la prevención de parásitos”, sostiene Juan Pablo Lozano, gerente comercial de la compañía que hace 50 años opera en el mercado.

Según el ejecutivo, esta línea ha tenido buena recepción en supermercados,
petshops y tiendas especializadas. Tanto, que ya representa el 20% de la facturación de la empresa y ha contribuido a que la firma mantenga un crecimiento sostenido de 35% en los últimos años.

Justamente para potenciar los resultados de la nueva línea de productos, Lozano explica que están desarrollando el canal de los “minoritas almaceneros” a través de un distribuidor mayorista.

“En los almacenes de barrios ya se vende alimento para mascotas y esos clientes ya son consumidores potenciales para los productos que vienen anexos, como los que ofrecemos hoy”, explica el gerente comercial de Drag Pharma.

Veterinarias

La venta directa al público no es la única preocupación de Laboratorios Drag Pharma. Consolidar su presencia en las clínicas veterinarias es otra misión del nuevo enfoque de la empresa.

“Actualmente tenemos el 85% de presencia en las clínicas veterinarias del país  y aun cuando llevamos más de cinco décadas en este mercado, sigue siendo importante mantener la capacidad de sacar productos nuevos para ofrecerles”, dice Lozano.

Es por ello que, como desafío, la compañía se propuso lanzar al mercado cada año cinco nuevos productos para sus distintas líneas (también tienen una ganadera).

“Hoy elaboramos más de 130 productos y esperamos seguir en este camino para cubrir todo el espectro de necesidades que tiene los veterinarios”, proyecta el ejecutivo.