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Industria de videojuegos:

Los planes de expansión de visión sudamérica

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Renato Sanhueza, gerente general y Alejandro Acuña, director comercial.

La apertura de seis tiendas físicas en los principales malls del país, junto con la entrada a Panamá y Perú son parte de los planes que empezará a concretar este año Visión Sudamérica, empresa que partió como un distribuidor de productos electrónicos y tecnología, y que ahora se especializa en videojuegos.

De ser una empresa distribuidora de productos electrónicos y tecnología en general, Visión Sudamérica hoy se prepara para enfrentar un año de fuerte crecimiento en el mercado local, específicamente el sector de los videojuegos, una industria que de acuerdo a las estimaciones de esta compañía, mueve US$ 200 millones al año en Chile y espera un incremento de 17% en 2019. Es en ese nicho de negocios que Visión Sudamérica apuesta por tener un crecimiento de 35% este ejercicio, junto con posicionarse con más fuerza en el país "abarcando mayor participación de un mercado que domina PlayStation con un 65% de la torta", plantean sus ejecutivos.
Las relaciones que han construido con retailers como Falabella, Ripley o Paris, para ingresar productos novedosos al mercado nacional, tiene mucho que ver en su proyección de crecimiento, acota el director comercial de la compañía, Alejandro Acuña, precisando que "buscamos tener precios mucho más asequibles para el cliente final. Por ejemplo, productos que normalmente cuestan US$ 400, lograr bajarlos a US$ 300, o en el caso del videojuego en consola, estar un 30% por debajo del rango de precios". Es una ventaja competitiva que ya lograron alcanzar "gracias al fuerte respaldo de privados", dice el gerente general de la empresa, Renato Sanhueza, algo que buscan replicar en los nuevos países a los que van a entrar.
De hecho, ambos ejecutivos se encuentran en Panamá esta semana, afinando los últimos detalles del inicio de su plan de expansión. La idea de ir a este país responde a un tema logístico y de oportunidades, cuenta Sanhueza.
"Es un país pequeño, pero con una población flotante bastante importante y la oferta que llevamos es atractiva para ese tipo de clientes", dice. Además, el hecho de que esté cerca de Miami y de muchos de sus distribuidores también los beneficia, añade Acuña.
Respecto a Perú, la cercanía con Chile es lo que aporta al negocio. "Estratégicamente, es menos costoso y más cercano, tanto en territorio como en perfil de cliente. Asimismo, las figuras de importaciones y exportaciones se pueden manejar desde acá y mantener un buen resultado respecto de los KPI de desempeño logístico", señala Sanhueza.

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