El nuevo rol de Manuel Bulnes en LarrainVial a un año de su salida del ojo público

El 5 de noviembre del año pasado, LarrainVial comunicó la salida de Manuel Bulnes como gerente general de la corredora de bolsa. Pero esto no significaba que saliera del grupo, como se tomó en un comienzo, sino que el ingeniero comercial pasaría a ocupar un rol ejecutivo en la matriz.

Desde entonces, Bulnes ha mantenido una figuración pública aún más acotada que la que siempre había tenido; sólo apareciendo de forma selectiva en algunos eventos, como el seminario de inversiones de la compañía, en junio pasado.

Sin embargo, el socio de LarrainVial no está retirado, según comentan cercanos. Al interior del holding cuentan que el ejecutivo, titulado de la Universidad Diego Portales, ha estado trabajando activamente desde su nueva posición, sin un cargo definido, ocupándose de diseñar y evaluar la estrategia que seguirá el grupo en medio de un mercado cada vez más volátil, la que luego es trabajada con la administración y los clientes internacionales.

Un integrante de la compañía cuenta que Bulnes dejó de lado la actividad más comercial, que es la que tenía que desarrollar como gerente de la corredora, para enfocarse en temas más corporativos.

Mirada internacional

Cercanos al socio de LarrainVial cuentan que éste acude cada día a su nueva oficina ubicada en el cuarto piso de El Bosque 177, un nivel más arriba que las dependencias que antes ocupaba y que cedió a Andrés Trivelli, quien lo reemplazó en la corredora. Ahí Bulnes participa de una serie de comités y algunos directorios, entregando su visión sobre cuál es el rol que le corresponde a LarrainVial en este nuevo mercado, pero no con una mirada local, sino que Latinoamericana.

En esta nueva posición trabaja junto a José Miguel Barros, otros de los socios de la compañía.

Hasta ahora la visión que el ex gerente de la corredora se ha preocupado de transmitir es cómo ayudar a la compañía en este escenario más competitivo, con una demanda a nivel regional reduciéndose, con el fin del súper ciclo de los commodities, y las complejidades de cada mercado en términos políticos. La idea, aseguran quienes le han escuchado, es poder anticiparse a los clientes, previendo hacia dónde van y qué buscan.

Este panorama, posteriormente, es traspasado a las diferentes áreas del banco de inversión -con excepción de la administradora general de fondo- no sólo de Chile, sino que de los cuatro países en los que tiene presencia el grupo: Perú, Colombia y la oficina de Nueva York, EEUU.

En esta última, aseguran cercanos, es donde se enfoca más, pues busca tener mayor relación con los institucionales que miran hacia la región.

Por lo mismo, Bulnes dedica una semana cada mes para visitar las diferentes oficinas del grupo para reunirse tanto con los diferentes gerentes, citas que también aprovecha para contactarse con clientes, buscando potenciar los negocios de LarrainVial.

En todo caso, algunos socios del grupo destacan que este no es un trabajo nuevo para Bulnes, pues antes de salir de la corredora había dejado el trabajo del día a día.

Estrategia judicial

En medio de todo esto, Bulnes ha debido dedicar parte de su tiempo a la estrategia judicial que sigue en su reclamo contra la resolución de la SVS que lo multó por el rol que habría tenido en el caso Cascadas.

Con todo, el tiempo que dedica a este tema es cada vez menor, sin reuniones preestablecidas, y se limita a los hitos que van ocurriendo en el proceso y requieren de conversaciones con su abogado, Florencio Bernales, socio de Cariola Diez Pérez Cotapos.

LO QUE PEDÍAN LAS AFP
Tras el caso Cascadas, las administradoras de fondos de pensiones (AFP) dejaron de operar con LarrainVial. Una de las condiciones que pedían para volver a transar con la intermediaria era, por un lado, la salida de Leonidas Vial de la presidencia ejecutiva de la sociedad-lo que se materializó en marzo del año pasado-, y la renuncia de Bulnes.
Al conocerse la salida de Bulnes y la llegada de Trivelli, las AFP comenzaron a evaluar volver a trabajar con LarrainVial. Sin embargo, eso no ha ocurrido.
Cercanos a las administradoras cuentan que, aunque los cambios fueron bien recibidos, por ahora la determinación es que se acaben los temas judiciales pendientes del caso Cascadas, antes de volver a trabajar juntos.
Otros, más radicales, siguen pidiendo que León Vial salga de la propiedad.