Desarrollar el proyecto bancario, el foco de Massú durante su primer mes como presidente de BTG

Tres veces a la semana. Esos son los días que Fernando Massú llega hasta las oficinas de BTG Pactual en el Parque Titanium, su lugar de trabajo desde hace un poco más de un mes tras asumir la presidencia de la filial chilena del banco de inversión brasilero, al reemplazar a Juan Andrés Camus.

Cercanos a la entidad señalan que el ex gerente general de CorpBanca sigue todavía en su proceso de integración y conocimiento y para ello está en constantes reuniones con los equipos de los distintos negocios que tiene BTG.

Quienes han sido partícipes de este proceso destacan la capacidad de diálogo que tiene el ex hombre fuerte de Corpbanca, fortaleza que utiliza al momento de interiorizarse en los modelos que tiene cada área. Una de sus mayores inquietudes habría sido la forma en que cada segmento estructura sus negocios, con el fin de saber lo que ya se ha hecho y preparar lo que viene.

Si bien la idea del directivo es potenciar todas las áreas de la entidad, un interés especial tiene por la creación del banco.

Actualmente hay un proceso de aprobación por parte de la SBIF, que tras la salida de André Esteves de la firma en Brasil supuso un cambio de control en el banco el cual ya tenía la aprobación desde hace un tiempo. Desde BTG Pactual esperan que el regulador pueda dar la respuesta antes de fin de año.

Según cuentan cercanos al proceso, la idea de Massú no es que el banco sea líder en colocaciones, ya que no cuentan con el capital para ello, pero sí quiere ser una alternativa para las empresas a la hora de que estas busquen solucionar sus problemas, “y en eso sí quiere competir con los grandes de la plaza”, señalan.

El apoyo del directorio

Para fortalecer los negocios, Massú encontraría fundamental el trabajo en equipo entre el directorio y los gerentes generales de cada área, es por ello que una de las ideas que le gustaría plasmar es que la mesa directiva sea cercana a los equipos de trabajo, y que los ayuden en el día a día, ya sea con su red de contactos o con su experiencia en los negocios.

Efecto Esteves

Tema no menor es lo que pasó a fines del año pasado en Brasil con el ex CEO, André Esteves, particularmente por los coletazos a nivel reputacional que podría acarrear en la filial chilena. Los que han conversado con Massú dicen que para él fue clave cuando BTG le arrebató el remate de un paquete de acciones de Falabella a su eterno rival LarrainVial, ya que eso le demostró que “el equipo tiene intacta su imagen tras lo sucedido con Esteves”, señalan.

Por último, el nuevo presidente está consciente de los cambios que se vienen cuando en noviembre se vence la cláusula de retención de los socios fundadores de Celfin Capital, claro que esto no significará un BTG Pactual Chile renovado, ya que -según comentan cercanos a la firma- el presidente valora lo que han hecho los históricos ejecutivos destacando en ello la capacidad que tuvieron para conformar el actual equipo y dar la imagen que la empresa tiene ahora, es por ello que más que hablar de un “nuevo BTG” Massú considera que hay que capitalizar lo que ya se hizo.

"Las acciones chilenas aún tienen espacio para ganar plata"

Para BTG Pactual aún hay espacio en el mercado de renta variable local, así lo señaló Alex Sadzawka, analista de recursos naturales y estrategia para Chile, quien indicó que "el precio de las acciones chilenas genera espacio para ganar plata, no están caras".

Eso sí, el estratega puntualizó que para que se materialice esa oportunidad, es necesario "algunos catalizadores", como por ejemplo la certeza de que no se verán muchos cambios en temas laborales o que se hará una simplificación tributaria.

"Que se acabará el ruido de las reformas que hace que se preocupe el tipo que no las entiende bien (...) esto asusta mucho al extranjero, cuando se le habla de reforma no sabe qué imaginarse", comentó.

Sadzawka profundizó lo anterior con lo que se está viviendo con el debate de pensiones, asegurando que cuando un extranjero lee del tema "se preocupa mucho", ya que a diferencia de los chilenos, no sabe distinguir lo que es una propuesta seria a una sin fundamentos.

Cobre repunta

Otro de los temas abordados por el analista de BTG Pactual tiene que ver con el cobre. En este sentido, indicó que el banco de inversiones adelanta una recuperación para el precio del commodity en los años que vienen. Si para este año creen que el precio del metal será en promedio de US$ 2,16 la libra, anticipa que para el próximo ejercicio su valor subirá a US$ 2,31, siendo de US$ 2,68 para 2018 y de US$ 2,90 para 2019.