Scotiabank prevé crecer 15% anual en los segmentos corporativo y de grandes empresas

Por Maximiliano Villena



Varios años comprando y creciendo lleva Scotiabank en la región. Casi una década en la que la entidad de capitales canadienses ha empezado a consolidar su posición, en parte gracias a la expansión regional de las grandes compañías latinoamericanas. Y hacia adelante, esperan seguir potenciando ese segmento.

Según el vicepresidente de Banca Corporativa, Héctor Pérez, la posición en América Central, el Caribe, México y Chile, Perú, Colombia y Uruguay, “nos ha dado una presencia regional que pocos tienen, y que a nivel de empresas está generando una sinergia potente para el banco”.

El gerente de global transaction banking, Juan Antonio Minassian, detalla que a Perú, por ejemplo, han ido aproximadamente 150 empresas chilenas, de las cuales 75% “son clientes nuestros”. Entre ese país, Colombia, México y Chile, hay 274 empresas que han expandido sus operaciones a alguno de estos países, de las cuales hay 184 capturadas.

Esas cifras han implicado que los préstamos generados en términos de la expansión de las empresas chilenas hacia la región, para el banco, hayan alcanzado los US$ 1.000 millones. De ellos, explican, algo más de un 70% debe estar en Perú, y el resto en Colombia.

Para los próximos años, los planes siguen en la línea de potenciar el segmento corporativo y de grandes empresas. Héctor Pérez explica que “en términos globales, independientemente de dónde se registre el préstamo, el foco de crecimiento está en corporativo y grande empresas, e inmobiliaria es un foco de crecimiento también, pero selectivo. La idea es crecer a tasas de por lo menos 15% anual. En Chile tenemos préstamos corporativos por 
US$ 3.000 millones, en grande empresas unos US$ 1.000 millones, e inmobiliario otros US$ 1.000 millones, o sea que debiéramos prestar US$ 750 millones por año”.




La segunda oleada


Si en un primer momento las firmas que salieron de sus países para crecer en la región fueron las más grandes, se espera que en los próximos años se produzca una segunda oleada, esta vez de las de tamaño medio.

Minassian comenta que “de Perú y Colombia, vemos que los grandes están saliendo, y en términos de volumen son entre 30 y 40 empresas de Perú y Colombia que están llegando a Chile, pero a ellos los deben seguir los proveedores. Esa segunda vuelta aún no la vemos tan fuerte, aunque se está acelerando”.

Respecto a sectores y países con mayor potencial, Pérez dice que “si la situación política se mantiene estable en Colombia, debiera ser como Perú hace 5 o 7 años. En el caso de éste último país, estamos viendo fuerte el sector inmobiliario. Paz Corp y Carmel tienen proyectos (cerca de 30 en el primer caso, y 4 en el segundo). En Chile las empresas tienen su crecimiento más bien maduro, pero en Perú se encuentran oportunidades que casi no hay acá. Están yendo empresas de servicios, sobre todo minero, pues allá la minería mediana es muy fuerte”.

El MILA, dice Héctor Pérez, “es un tema importante aunque aún no toma vuelo, pero en algún minuto irá despertando, sobre todo por los que se han comprado corredoras y quieren tomar posiciones fuertes, y van a tratar de reforzar los mercados”. Aunque aún “hay desafíos regulatorios, porque no hay doble listado en bonos. Tratamos con Masisa, marketeamos la transacción. No lo logramos pero no por falta de interés, sino porque los institucionales quieren comprar un papel registrado en los mercados locales, y eso no fue posible. Ha sido complicado registrar bonos en cada bolsa para transarlos en otra”.




Calificación de crédito


Respecto a la posibilidad de que las empresas chilenas se beneficien de la reciente mejora en la nota crediticia del país, Pérez argumenta que “no es tan fácil porque cada empresa tiene su particularidad.