Si compra o vende a China, ¡hágalo en yuanes!

Alberto Yastremiz

Si su empresa compra en China productos que vende en Chile, o vende allá productos de origen chileno, hacerlo en renminbi (RMB, la moneda china, cuya unidad de medida es el yuan) puede ser mejor que hacerlo en dólares.

Antes de explicar por qué, repasemos un par de cosas que probablemente el lector ya sabe o intuye:

1) China es el principal socio comercial del mundo, representando un 12.4% del comercio exterior global. En 1995 esa cifra era sólo un 3%, imagínese el crecimiento que han tenido. Estados Unidos está en segundo lugar, con un 11.9%, y Alemania tercero con 7.9%.

2) La moneda dominante internacionalmente es el dólar estadounidense. Actualmente, el 40% de los pagos internacionales y el 62% de las reservas oficiales en moneda extranjera están denominados en US$. El euro le sigue con 34% y 20% respectivamente, mientras que el renminbi ocupa un lejano quinto puesto con 2% en ambos rankings. La libra esterlina y el yen japonés siguen siendo más relevantes que el RMB.

Si usted fuera el gobierno chino, ¿le gustaría ser el principal socio comercial del mundo, pero que todas las transacciones se hagan en dólares? Probablemente no. Desde hace varios años que Beijing viene tomando diferentes medidas para darle más protagonismo a su moneda en el mercado internacional, empezando en 2002 con permisos a inversionistas extranjeros para participar en los mercados de valores chinos, hasta el lanzamiento del PetroYuan en 2018 (otro tema interesantísimo, por cierto). Hay todavía un largo camino por recorrer para que el yuan adquiera la relevancia del US$ o el euro, pero la determinación es clara y parece sólo una cuestión de tiempo.

Hoy en día una empresa en Chile puede ir al banco y comprar o vender yuanes, spot y forward, y transferirlos a otra empresa en China y viceversa, con la misma rapidez que opera en US$. Esas transferencias en yuanes van y vienen directamente, sin pasar por EEUU como los dólares, reduciendo los riesgos de demoras y con costos competitivos.

Además, normalmente las cotizaciones del yuan y el peso chileno (CLP) fluctúan de manera parecida frente al dólar, por lo que entre sí se mueven con bastante menor volatilidad.

Varias empresas importadoras de productos chinos ya han “des-dolarizado” su cadena de aprovisionamiento, pactando con los proveedores chinos sus operaciones en yuanes. El dólar en estos casos no es más que una referencia innecesaria.

Le propongo un ejercicio que no le va a costar ni un centavo. Primero, llame a su banco y pregunte cómo puede su empresa operar en yuanes. Todos los bancos en Chile ya saben de este tema, por lo que debería ser fácil. Segundo, la próxima vez que cotice una operación con su contraparte en China, pídale que además del precio en US$ le pase el precio en yuanes, y usted después elige pagarle en la moneda que más le conviene. Su contraparte en China debería ponerse contenta y mejorarle el precio, porque cuando ellos van a su banco a comprar o vender dólares, deben pagar una comisión que su propuesta les evita.

Haga el intento.