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Alto contraste
Gina Ocqueteau
Bajo la premisa de que conectar a las pequeñas y medianas empresas con las grandes corporaciones es clave para el crecimiento sostenible del país, Sofofa lleva años promoviendo distintas iniciativas para optimizar las relaciones comerciales entre ambos sectores. Es una agenda que comparto profundamente, porque la he visto funcionar con impacto positivo para todos los involucrados.
Las PYME representan el 98,5% del universo empresarial del país y generan -al menos- el 47% del empleo. Detrás de esas cifras hay familias, barrios y regiones completas que dependen de que esos negocios sobrevivan y crezcan. Su aporte va más allá del empleo, porque también son catalizadoras de innovación, se desafían constantemente con nuevos proyectos y llegan a territorios donde las empresas de mayor tamaño no pueden gracias a su flexibilidad, cercanía y conocimiento local.
Para una gran empresa, integrar a emprendedores en su cadena de valor es una decisión estratégica. Un proveedor pequeño suele responder con mayor rapidez, adaptarse a necesidades específicas y proponer soluciones que una estructura más rígida tardaría muchísimo en desarrollar. Además, en tiempos de transformación tecnológica, abrirse a startups permite incorporar innovación sin tener que crearla desde cero. Otro plus es que contar con proveedores locales fortalece la relación con las comunidades donde y da mayor resiliencia a la cadena de abastecimiento.
“Ninguna empresa depende solo de sí misma. Todas somos parte de un engranaje mayor, donde las grandes compañías son un eslabón capaz de apalancar el crecimiento de cientos de emprendimientos si se logran apalancar correctamente”.
Desde el punto de vista de las PYME, una gran empresa puede ser mucho más que un cliente. Muchas veces se convierte en el contrato que gatilla su crecimiento, les permite acceder a financiamiento, profesionalizar su gestión, incorporar estándares de seguridad, calidad y sostenibilidad y abrirse a nuevos mercados. Cuando la relación se construye bien, la gran empresa se convierte en un socio estratégico que transfiere conocimiento y confianza.
Sin embargo, para que este círculo virtuoso funcione hay condiciones que no son negociables. La primera es pagar a tiempo. Para una PYME, un retraso de semanas puede significar un problema con los sueldos o endeudarse a tasas imposibles. Pagar oportunamente es una de las formas más concretas de cuidado que una empresa puede ejercer hacia su entorno. La segunda es simplificar los procesos de compra: bases eternas, exigencias desproporcionadas y plataformas difíciles de usar dejan fuera justamente a quienes más podrían aportar. Y la tercera es escuchar, porque las PYME conocen problemas y soluciones que desde un directorio no siempre se ven.
Ninguna empresa depende solo de sí misma. Todas somos parte de un engranaje mayor, de un encadenamiento productivo donde las grandes compañías son un eslabón capaz de apalancar el crecimiento de cientos de emprendimientos si se logran articular correctamente. Y ahí existe una oportunidad país, porque las bases están, pero falta la puerta de entrada.
Las iniciativas que impulsa Sofofa demuestran que hay voluntad. El desafío es que estas buenas prácticas se conviertan en el estándar de la mayor cantidad posible de empresas y que cada directorio analice con regularidad cuántos proveedores pequeños tiene, en cuánto tiempo les paga y qué se está haciendo para ayudarlos a crecer.
Cuando las PYME crecen, no lo hacen solas. Crece la empresa que confió en ella, su comunidad y el país completo. Esa es la mejor definición de desarrollo sostenible que podemos alcanzar.
