LicitaLab, startup chilena que desarrolló un software de gestión de licitaciones en Mercado Público, está ad portas de iniciar su expansión hacia Colombia tras ser una de las firmas ganadoras del programa GoGlobal de Corfo y ProChile y lanzar un nuevo producto para empresas en el mercado local.
La startup fue fundada en 2019 por Javier Marín y Ramiro Hevia, con la idea de "transformar las compras públicas" y facilitar la participación de proveedores en las licitaciones y compras del Estado.
Marín comentó que todo partió, porque Hevia, en su trabajo anterior, comenzó a investigar cómo funcionaba la plataforma de Mercado Público y "vio que al agregar tecnología e inteligencia de negocios se podía mejorar su gestión, elegir dónde participar y aumentar la tasa de éxito en licitaciones”.
Añadió que las compras públicas son un mercado "gigantesco" que en Chile mueve cerca de US$ 10 mil millones al año. "Pero hay muy pocas empresas que participan. Solo el 4% de las compañías se adjudica más del 80% de los montos transados”.
Una situación que Marín se vincula con la “complejidad” de los portales públicos. Ahí es donde entran ellos con su solución. “Buscamos mejorar la experiencia para dar mejor tecnología, más innovación y accesibilidad para que todos los proveedores vean una buena oportunidad”, comentó.
LicitaLab opera como un Software como Servicio (SaaS, en inglés), con diferentes planes de suscripción para acceder a herramientas relacionadas con la búsqueda automatizada de licitaciones y compras ágiles con uso de inteligencia artificial, calendarios y reportes de postulaciones, información de competidores, y otras funcionalidades.
“Debido a la ley de transparencia, hay mucha data disponible y esa es una gran ventaja de los mercados públicos. Monitoreamos todo el comportamiento del Estado y entregamos informes de reportería y estadística basado en eso”, afirmó Marín.
LicitaLab logró sus primeros usuarios entre el estallido social y la pandemia del Covid-19 y hoy cuenta con 500 clientes activos en su plataforma, en su gran mayoría en Chile, con alrededor de 100 en Perú, mercado al que llegó en 2022.
Expansión a Colombia
El plan de LicitaLab ya consideraba una posible expansión hacia Colombia antes de ser uno de los ganadores de GoGlobal 2023. Marín comentó que hace unos seis meses tenían sus ojos puestos en ese mercado debido a las similitudes que tiene el sistema de compras públicas local con el chileno y porque sería hasta cuatro veces más grande.
Comentó que hace un par de semanas partieron con los trámites burocráticos del programa, con procesos para protección de propiedad intelectual, y por estos días comenzará el trabajo con la aceleradora colombiana Starter, un paso previo al 5 de noviembre, fecha en que viajan para instalarse en Bogotá.
“Los objetivos serán hacer mucho trabajo de formar redes, conociendo startups que ya se hayan instalado allá para conocer su estrategia y luego está el comercial para que nuestro producto encaje lo más rápido posible”, señaló Marín.
Adelantó que planean tener 10 clientes antes de finalizar el año, para lo cual contratarán un equipo comercial local, y evaluarán abrir oficinas en ese país.
Por otro lado, Marín dijo que en noviembre lanzarán un nuevo producto para la gestión de órdenes de compra que las empresas reciben mensualmente y que deben ser tramitadas en plazos establecidos.
Respecto al negocio, proyectó triplicar las ventas para este año en comparación a 2022.
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