En julio de 2021 Javier Martínez Martínez renunció a Time Jobs, y decidió emprender con su amigo George de Bourguignon.
Durante los primeros meses de la pandemia, mientras evaluaban las necesidades del mercado y decidían si fundar o no una fintech, conocieron a Cristián Meléndez, ex CTO de Mediastream. Éste había desarrollado una billetera digital para pagos recurrentes y la estaba empezando a llevar al mercado.
Tuvieron una videollamada, y a los pocos días le ofrecieron ser socios. Ellos aportarían sus conocimientos financieros, y Meléndez el lado técnico.
En noviembre del 2021 lograron crear un producto y salir al mercado. Además de lo ya creado por Meléndez, decidieron agregar un sistema de pago en cuotas con tarjeta de débito.
Según Martínez, un 70% de los chilenos no tienen acceso a tarjetas de crédito o solo pueden obtener de casas comerciales con comisiones muy altas. Entonces se propusieron desarrollar una plataforma de pagos con distintas funcionalidades.
Martínez contactó a su amigo Diego Tagle, CEO de Froens, para pilotear el sistema y les fue bien. Al poco tiempo se sumó Depto 51 y actualmente tienen 121 comercios asociados. Entre ellos MyCocos, Kaya Unite, Blockstore y Wild Foods. “Tratamos de darle la parrilla completa a los e-commerce”, afirma Martínez. Por eso, además de las funcionalidades tradicionales de una pasarela de pagos (transferencias y pagos con tarjetas), innovaron con este sistema con tarjetas de débito.
Empezaron a buscar abogados para estructurar su ronda y conocieron a Álamos y Squella, un estudio fundado por dos ex Barros y Errázuriz y un ex Carey. Los contrataron porque les gustó su experiencia y fueron flexibles en las formas de pago. Con ellos, estructuraron una ronda y salieron a buscar capital para poder financiar las cuotas con débito.
En marzo del 2022 hablaron con Chile Ventures y Kayyak para que los ayudaran, se juntaron con 40 fondos de la región y llegaron a Addwise, quiénes decidieron liderar la ronda. En la búsqueda de nuevos inversionistas contactaron a Unpopular Ventures, un fondo basado en Silicon Valley que ha invertido en Houm, Jeeves y 99 minutos, entre otras. Además, se sumaron dos inversionistas ángeles que trabajan en el sector financiero de Estados Unidos: Alberto Garrido, de Citadel, y Hussain Abbas de CPP Investments. En total levantaron US$ 370 mil.
Esperan el segundo semestre del próximo año llegar al punto de equilibrio. Afirman que “no están con la idea de crecer a cualquier costo”, buscan tener 400 comercios instalados e ingresos mensuales recurrentes de US$ 50 mil. Además, están desarrollando un producto para ayudar a los e-commerce a tener sus propios sistemas de suscripción. “Por ejemplo, suscribirse a recibir barritas de chocolate en Wild Foods cada 15 días y de frutilla cada 30”, explica el CEO.
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