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Telecom Infrastructure Partners
El despliegue de 5G y el aumento de capacidad de las redes están ampliando el mercado de los emplazamientos de telecomunicaciones. Telecom Infrastructure Partners (TIP) estima que Chile cuenta con entre 20 mil y 22 mil sitios con contratos asociados.
Enrique Sanhueza, senior vice president & regional leader para Latinoamérica
La expansión de las redes está generando nuevos contratos para instalar antenas y otros equipos en terrenos, azoteas, fachadas y edificios. A la vez, los acuerdos existentes comienzan a ser vistos como una fuente de renta periódica y como un activo cuyo flujo futuro puede convertirse en capital disponible hoy.
En Chile existen entre 20 mil y 22 mil sitios con contratos asociados a esta infraestructura, según estimaciones de Telecom Infrastructure Partners (TIP). Enrique Sanhueza, senior vice president & regional leader para Latinoamérica de la firma, señala que la cifra permite dimensionar el universo, pero “no equivale al mercado efectivo”, ya que la viabilidad y el valor de cada acuerdo dependen de sus condiciones jurídicas, económicas y técnicas.
“El mercado sigue creciendo. Los operadores continúan desplegando infraestructura para 5G y aumentando la capacidad de sus redes, por lo que el universo de contratos se sigue expandiendo”, afirma.
Esto se refleja en las cifras de la Subsecretaría de Telecomunicaciones (Subtel): Chile alcanzó 10,8 millones de conexiones 5G a junio de 2026, un 31,8% más que un año antes. En paralelo, el tráfico de internet móvil creció 16,1%.
También ha cambiado la composición del sector. “Hoy existe un ecosistema mucho más sofisticado donde participan operadores, inversionistas, empresas especializadas en infraestructura y propietarios que conocen mucho mejor el valor económico de sus contratos. Eso genera oportunidades, pero también hace que las operaciones sean un poco más complejas”, señala.
De una renta futura a un pago inmediato
TIP participa en este mercado adquiriendo total o parcialmente los derechos económicos asociados a las rentas futuras de un contrato. Tras analizarlo, presenta una propuesta y, si el propietario la acepta, entrega un pago único. No se trata de un crédito: el dueño no se endeuda y conserva la propiedad del inmueble. La firma tampoco instala la antena ni compra la infraestructura física.
“Nuestro negocio consiste en transformar el flujo futuro de las rentas de telecomunicaciones en liquidez inmediata para el propietario, mientras nosotros asumimos el riesgo de extinción asociado a este flujo de dinero”, explica Sanhueza.
Según detalla el ejecutivo, los recursos pueden destinarse a diferentes fines: una persona natural puede utilizarlos en un proyecto familiar; una comunidad, en mejoras para su edificio; y una empresa u organización, en equipamiento, expansión u otras inversiones.
La evaluación considera la renta actual, el plazo restante, los reajustes, las opciones de renovación, las cláusulas de término, la contraparte contractual, la ubicación y la relevancia técnica del sitio.
“Por eso, dos contratos con la misma renta pueden alcanzar valores diferentes”, señala. Según Sanhueza, más que el tipo de inmueble, resultan determinantes la calidad, estabilidad, plazo y nivel de riesgo del acuerdo.
Que un contrato tenga varios años de vigencia no significa que la renta esté garantizada durante todo ese período. Según la empresa, algunos acuerdos permiten al operador ponerles término anticipadamente o renegociar sus condiciones. A ello se suman la falta de renovación, las fusiones entre compañías -que pueden llevar a consolidar emplazamientos- y los cambios tecnológicos o regulatorios que modifican la relevancia de un sitio.
Mientras un propietario suele concentrar su exposición en un solo contrato, una firma de inversión puede distribuirla entre distintos operadores, ubicaciones y mercados. “Un propietario puede perder el 100% de su negocio. Si nosotros compramos 100 contratos y perdemos uno, perdemos el 1% del negocio”, ejemplifica.
En la concreción de estas operaciones, Sanhueza identifica dificultades contractuales y jurídicas, como contratos antiguos, documentación incompleta y problemas relacionados con títulos de propiedad, sucesiones o estructuras de dominio. A ello se suma el desconocimiento de propietarios que reciben una renta, pero no necesariamente conocen el valor financiero actual de su contrato.
“Nuestro negocio consiste en transformar el flujo futuro de las rentas de telecomunicaciones en liquidez inmediata para el propietario, mientras nosotros asumimos el riesgo de extinción asociado a este flujo de dinero”, explica Sanhueza.
Hacia la expansión
Presente en 16 países de Latinoamérica, Europa y Asia, TIP comenzó a operar en Chile en 2022. Desde entonces, ha invertido cerca de US$ 57 millones en la adquisición de derechos económicos asociados a más de 400 contratos. En conjunto, estos generan alrededor de US$ 6,5 millones en rentas anuales y están vinculados a tanto a sitios urbanos como rurales.
“Para nosotros, estas cifras muestran que el modelo ya tiene una escala relevante en Chile y que aún existe un espacio importante para seguir creciendo”, afirma Sanhueza.
TIP cuenta con el respaldo de InfraBridge, división de DigitalBridge, y Swiss Life Asset Managers. Inició sus operaciones con un compromiso de inversión de hasta US$ 350 millones y en enero de 2025 reforzó su capacidad mediante un financiamiento de deuda por 560 millones de euros, destinado a apoyar su expansión internacional.
Ahora busca crecer en Chile mediante operaciones individuales y acuerdos de mayor escala, ampliando su actividad más allá de las antenas y torres, con operaciones asociadas a sistemas distribuidos de antenas o DAS, puntos de presencia, instalaciones de conmutación y centros de datos.
“Nuestro negocio consiste en transformar el flujo futuro de las rentas de telecomunicaciones en liquidez inmediata para el propietario, mientras nosotros asumimos el riesgo de extinción asociado a este flujo de dinero”, explica Enrique Sanhueza, senior vice president & regional leader para Latinoamérica de TIP.
Linkedin
https://www.linkedin.com/company/telecom-infrastructure-partners-chile
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