Tras cerrar este martes en Bogotá el acuerdo para tomar el control de la 50,01% de Conciviles S.A. –una de las tres principales de constructoras de Colombia con la que marcó su irrupción en ese mercado– el presidente de Besalco, Víctor Bezanilla, regresó ayer a Santiago sellando un proceso que se extendió por más de un año con la búsqueda de la mejor alternativa para concretar este nuevo hito en su internacionalización.
“Conciviles está entre las mayores empresas constructoras del país, con ventas anuales en torno a US$ 150 millones, y estamos felices de poder entrar en ella. Es una compañía multidisciplinaria, muy parecida a Besalco y que es igual a cómo éramos hace 25 años. Y me gustaría poder replicar nuestra experiencia en ese mismo período, en el cual la firma se ha multiplicado por 50. Si somos capaces de hacer eso allá, sería un éxito tremendo”, resalta el empresario sobre el resultado final del proceso en el cual tomaron contacto con 4 constructoras de ese país, y que finalmente se inclinó por la firma fundada en 1950 por las familias Otoya y Vega.
Ya iniciada la fase de análisis y due diligence que se extenderá por los próximos 60 día, Bezanilla revela que el monto de la compra bordea los US$ 22 millones, equivalentes a 40 mil millones de pesos colombianos, que se divide en un aporte de capital por 17 mil millones y otros 23 mil millones a través de un crédito “que podría incorporarse como capital a futuro”. Puntualizó que financiarán estas operaciones con recursos propios y descartó aumentos de capital.
Aunque Colombia es el tercer mercado regional al cual ingresa Besalco –luego de una fallida experiencia en Argentina y una consolidada presencia en Perú tras 17 años de operación– esta es la primera vez que compran una empresa en el exterior. “Es bastante difícil que una compañía armada desde cero empiece a rentar, y aquí hemos optado por un camino distinto, asociándonos a una empresa existente de gran reputación”, acotó.
A partir de la base que hoy tienen en los mercados peruano y colombiano –respecto de los cuales considera que “ofrecen mejores oportunidades y debieran crecer más que Chile en infraestructura en el corto plazo”– Besalco aspira desde ahora a un activo desarrollo internacional. “Si llegara a ser un 20% a 30% del total, sería muy interesante. Colombia, Perú y Chile son los tres países de mayor y mejor crecimiento en Sudamérica, lo que va acompañado de inversión, así que hay posibilidades para una compañía como la nuestra”, agregó.
En su mirada al desempeño global de Besalco,anticipa que 2012 “probablemente será el mejor año que hemos tenido nunca, con las ventas y resultados más altos de la historia de la empresa”, pronóstico que se compara con su facturación por US$ 700 millones y ganancias por $ 19.500 millones de 2011.
-Una vez que adquieran el 50,1% de Conciviles y tomen el control ¿de qué forma manejarán la gestión?
–No queremos ejercer un control en forma autoritaria para decir aquí mando yo. Lo que nos interesa es tener las facultades para tomar decisiones, pero queremos que la compañía sea administrada en su totalidad, ojalá, por la plana ejecutiva actual, y también sólo por colombianos.
-¿Cuál va a ser la composición del directorio?
–De 5 miembros, de los cuales 2 serían independientes –nombrados por cada parte– y de los tres restantes, dos serán nuestros y uno de ellos. Nuestro estilo de administración es por unanimidad, a mí no me interesa administrar una empresa por votaciones, eso es la disolución de una compañía.
–¿Están dispuestos a subir su participación en Conciviles?
–Por ahora no. Me interesa mucho la participación activa de los actuales accionistas, tienen mucho que aportar y ojalá que podamos afiatarnos y trabajar en conjunto. No estamos comprándole a ellos, sino que estamos aportando capital para robustecer la firma. Pero no hay ningún problema si se produce un incremento desde el 50% al 60%.
–¿Cuáles son los planes una vez que oficialicen acuerdo?
–Si pudiéramos crecer en 20% o 30% al año como promedio, cada 4 años podríamos duplicar la compañía. Nos interesa darle un vuelo fuerte y apoyarla para que ande más rápido. La inversión en infraestructura en ese país ha estado media deprimida en el último tiempo, pero ahora se supone que va a crecer y los proyectos de inversión también.
–¿Están viendo otras empresas en Colombia?
–En el futuro, puede darse que hagamos consorcios, asociaciones o fusiones con empresas locales. Y sí estamos viendo otros negocios como contratos y concesiones de todo tipo dentro de nuestro ámbito de trabajo. Colombia debiera tener un proceso de crecimiento similar al que ha tenido Chile en los últimos años y es a eso a lo que queremos aportar y recibir.
Ventas por US$ 70 millones en Perú
–Luego de su ingreso en 1995 ¿cuál es su balance de los resultados de Besalco en Perú?
–En estos 17 años, el primer tiempo fue muy duro, hicimos mucho volumen de obra y no ganamos nada. Después nos estructuramos de forma distinta y hoy es básicamente una empresa de desarrollo inmobiliario muy exitosa. Nos ha ido muy bien allá, hemos colocado varios miles de viviendas y estamos construyendo otro tanto. Este año estamos vendiendo unos US$ 70 millones, y la utilidad debiera ser del orden de US$ 8 millones después de impuestos.
–¿A qué negocios apostarán ahora?
–Estamos muy optimistas del futuro del Perú y esperamos participar de otras áreas como concesiones de infraestructura y proyectos para la minería.
–Ustedes han sido socios en Perú del grupo local Graña y Montero, que acaba de comprar su segunda empresa en Chile ¿altera esto su relación?
–Sigue vigente todavía en todo ámbito, como en las concesiones y en el sector inmobiliario. Y también éramos socios en Chile –hicimos la línea eléctrica de 180 kilómetros para Caserones– que acabamos de terminar junto con ellos. Hemos sido socios en Chile y en Perú, y también competencia en ambos países. Tengo la mejor impresión de Graña y Montero.
–¿No lo ven como competidor?
–Se van a meter como inversionista y en la minería. Ahora, si se quieren meter en obras públicas, les va a ir pésimo, como a nosotros si nos metemos allá también en este ámbito.
–¿Han explorado otros países, como Brasil?
-No. Es muy difícil entrar a construir a Brasil... Se puede entrar como inversionista, ¿pero a construir?, nada. Eso para los locales.
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