De los US$ 300 millones que Coca-Cola tiene previsto invertir en el país en los próximos tres años, la firma destinará US$ 100 millones exclusivamente a marketing con el objetivo de aumentar el peso en sus ventas de sus líneas con bajo contenido de azúcar: Light, Zero y Life.
Esto es parte de la estrategia de marca que la empresa presentó ayer, siendo Chile el segundo país del mundo donde la multinacional dio a conocer este plan que no sólo incluye la ya conocida homogeneización de las etiquetas, enfatizando el color rojo de la Coca-Cola original.
En el mercado local estos productos light representan una cuarta parte de las ventas de Coca-Cola, aunque crecen a doble dígito.
La inversión en marketing, considera acciones de comunicación, cambio de envases y aumento de oferta, aunque la cifra total de desembolso anunciada incluye también equipos, tecnología y distribución.
"Expandiremos dramáticamente la cobertura en los puntos de venta", dijo el gerente general de Coca-Cola Chile, Dino Troni.
El ejecutivo agregó que el objetivo es llevar estas marcas al 95% de los establecimientos del país, lo que naturalmente debería provocar un aumento en las ventas, manteniendo el ritmo de doble dígito, en condiciones que la bebida tradicional exhibe una expansión en torno al 10%.
Esta potenciación significará al mismo tiempo aumentar en un 10% este año la producción de las versiones de bajas y cero calorías.
"Para fines de abril estos productos ya estarán repartidos por todo Chile", explicó el ejecutivo.
Tendencia internacional
Este incremento en la oferta de productos con menos calorías obedece, comentó Troni, a una tendencia mundial.
"Claramente hay una tendencia, los consumidores nos están pidiendo una mayor disponibilidad de productos como Coca-Cola Zero. Nosotros vamos a tenerlos en los puntos de venta para que el consumidor lleve la tendencia a la velocidad de cambio que guste", destacó.
De hecho, añadió que los segmentos saludables que más crecen en Chile son las aguas y los jugos, razón por la que continuarán potenciándolos.
Así, la multinacional acaba de lanzar Powerade Zero, la primera bebida sin calorías para deportistas, tras lo cual tienen previsto estrenar la nueva Aquarius reducida en calorías.
"Es lógico pensar que las submarcas, Light, Zero y Life, tomen más protagonismo por la demonización del azúcar", prevé José Antonio Varas, director regional del BAV BrandAsset de la región.
"Coca-Cola Light, por ejemplo, empieza a convertirse en marca fuerte y ya se ubica entre las cien más valoradas en Chile", comentó.
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