Más de siete años lleva la relación de la familia Lasen con Marley Coffee, negocio ligado a uno de los hijos del icónico cantante de reggae.
Durante el período, la buena aceptación de la apuesta por la elaboración orgánica y sustentable del bebestible le ha permitido a la familia acelerar rápidamente los niveles de importación y facturación.
“Desde haber comenzado el 2011 con una importación de US$ 50 mil, el año pasado nuestras importaciones de café a Chile fueron de unos US$ 3 millones. En tanto, nuestra facturación el año 2012 fue de US$ 1,6 millones y cerramos 2017 con ventas por US$ 8 millones. En seis años, la facturación se multiplicó por cinco”, destaca Mario Lasen, director ejecutivo de Marley Coffee Latam.
El buen desempeño ha hecho que el negocio familiar –donde participan Catalina, Francisco y Roberto Lasen (en la foto)- duplique su apuesta en Marley Coffee. ¿Cómo? durante el año pasado, firmaron un acuerdo directamente con la familia Marley por medio del cual se transformaron en licenciatarios para toda América Latina.
Este paso gatilló el grueso de sus planes de inversiones para la marca: apuntarán a expandirse a seis países en la región durante los próximos dos años. De ellos, ya han cerrado contratos en Argentina y Uruguay.
“El primer semestre de 2019 nos vamos a enfocar en países del cono sur, que al final es Uruguay, Paraguay, Argentina y Perú, y en el segundo semestre de 2019 ya estamos en conversaciones para comenzar la expansión en México”, agrega Lasen.
Para 2020, el plan será entrar a un país productor de café, Brasil. Según explica el ejecutivo, “parte de la estrategia en Brasil va a ser lanzar un Marley Coffee blend, que va a ser 100% hecho en Brasil”.
La empresa contempla una inversión en torno a los US$ 4 millones en 2019.
Se enfocarán en investigación y desarrollo del primer café instantáneo orgánico, en el posicionamiento de la marca fuera de Chile, y en aumentar el número de máquinas de café dispuestos en locales comerciales de terceros.
Marley Coffee mantiene en Chile 1.800 puntos de venta concentrados principalmente en tiendas de conveniencia –donde están Castaño, Ok Market, Oxxo, Petrobras- y en el canal Horeca, que considera hoteles y restaurantes, entre otros.
A ello se suma la venta de productos a través de grandes actores del retail.
Debut en tiendas
Además de la inversión mencionada, los Lasen se alistan a desembolsar otros US$ 4 millones el próximo año, que apuntarán a poner en marcha sus primeras tiendas para competir con actores como Starbucks y Juan Valdés, y avanzar en sus otros formatos: Marley Coffee Bikes y Marley Coffee Kiosk.
“Queremos abrir dos tiendas, cuatro Kiosk y doce locaciones de Marley Coffee Bikes”, dice Lasen, adelantando que “la idea después es replicar el modelo de tiendas a través de franquicias. Ahí los países más atractivos son Argentina, Perú y México”, dijo.
Adelanta que en House of Marley, marca de música y accesorios de audio que está presente en el retail, tienen contemplado aterrizar próximamente con su primera tienda en el país.
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