PlanVital consigue 10 mil nuevos afiliados tras quedarse con última licitación

Han transcurrido sólo tres meses desde que comenzó a regir la tercera licitación de cartera de nuevos afiliados al sistema de AFP y con eso el ingreso obligatorio por parte de los nuevos cotizantes a PlanVital.
Pese a lo poco auspiciosas que se veían las cifras en materia de empleo, la administradora va bien encaminada en relación a sus metas para los próximos dos años.

De acuerdo a las cifras de la Superintendencia de Pensiones, la administradora aumentó su número de afiliados en 10.190 personas entre julio y septiembre. La cifra sólo representa un alza de 2,65% del total de sus afiliados; sin embargo se puede considerar como una cifra positiva, ya que junto a Modelo –que incorporó 29 mil personas-, son las únicas dos que aumentan de forma relevante el número de afiliados.

En el mismo periodo ProVida, Habitat y Capital perdieron cerca de 7 mil afiliados cada una, y Cuprum para los mismos meses, incorporó 232 personas.

A su vez, si las cifras se comparan con la experiencia de AFP Modelo tras comenzar el primer periodo de licitación, ésta incorporó 9 mil trabajadores en igual número de meses, según los registros de la SP, por lo que las cifras estarían dentro de lo esperado.

La apuesta de la AFP

Desde PlanVital se muestran tranquilos con las cifras que manejan a la fecha, las cuales, pese a las proyecciones poco auspiciosas en materia de empleo, estarían de acuerdo a lo esperado.

Según lo señalado por la administradora, al ganar la licitación, para el periodo 2014-2016 esperan un incremento de entre 650.000 y 700.000 personas, lo que significa la incorporación de un poco más de 25 mil afiliados mensualmente.

Según comentó José Manuel Hurtado, gerente comercial de AFP PlanVital, "estamos contentos con los resultados de la licitación y esperamos dar a conocer las cifras definitivas respecto a agosto, aproximadamente, en diciembre, mes en el cual se termina la confrontación entre AFP, a objeto de detectar multiafiliaciones. Sin perjuicio de ello, los resultados a la fecha están de acuerdo a nuestras proyecciones".
Sin embargo, las fichas de PlanVital no están solamente puestas en los nuevos afiliados, que es donde se encuentra el fuerte del incremento de su cartera de clientes.

Los traspasos desde otras AFP también son un objetivo relevante para la administradora, la que además ha invertido en una campaña mediática que busca atraer a los afiliados con la nueva comisión de 0,47% del sueldo imponible. A juicio de Hurtado, "los traspasos voluntarios han superado, con creces, de tres a cuatro veces la proyección, especialmente vía Internet".

El ejecutivo atribuye esto a la valoración de la baja comisión y al hecho de que en la última encuesta de la SP fue reconocida como la AFP con mejor calidad de servicio.

Efecto financiero

Estos buenos resultados en términos de afiliados también han ido acompañados de una presión financiera en la compañía, tal como el mercado lo señaló tras la adjudicación de licitación. Dado que la baja comisión ofrecida por Planvital no sólo corre para los nuevos afiliados, sino también para su cartera antigua.

Es así como las utilidades al tercer trimestre del año fueron un 18,86% menores a las de igual periodo de 2013.

Sin embargo, se debe contextualizar considerando que las meta de las AFP son a largo plazo y van en la línea de alcanzar una economía de escala que hoy esta administradora no tiene.

Diseño similar al que tuvo AFP Modelo cuando inició sus operaciones en 2010, obteniendo resultados negativos durante los primeros trimestres de operación.

Y es que, tras finalizar el periodo de licitación, PlanVital pasará de tener un 4% de mercado a cerca de 10%, con una cartera de afiliados más jóvenes y con mayores proyecciones de crecimiento en términos de renta.
Estas características la deberían hacer más atractiva en términos comerciales para potenciales compradores, considerando el escenario de su nuevo controlador BTG Pactual, el cual tendría entre sus planes la enajenación de la administradora. De todos modos, según fuentes cercanas, hasta el momento no han aparecido interesados en la AFP. Sin embargo, aún no termina el periodo que se dio el propio BTG Pactual para determinar qué hará con la AFP.