Tras la compra hace un año de Top Wines y Geo Wines, Sutil Family Wines se plantea nuevas metas para 2015.
La principal será fortalecer su presencia en Brasil y China, a través de un trabajo más focalizado para lo cual reclutarán a dos nuevos encargados comerciales, que se sumarán a los dos que ya poseen.
El gerente general de la viña, Ignacio Valdés, comentó que uno de los ejecutivos es de origen chino y abordará ese país asentado en él, mientras que el otro se enfocará en Latinoamérica y algunos clientes de Estados Unidos, que es el mercado más fuerte de la empresa.
El ejecutivo explicó que el plan en China es competir con vinos de precio medio y medio-bajo, segmentos en los que visualizan mayor proyección.
En Brasil, en tanto, seguirán trabajando con el mismo socio comercial, un importador de vasta trayectoria en la producción de vino local, que necesitaba el apoyo de un productor de vinos finos, espacio que ocupará Sutil.
El objetivo de estas jugadas es pasar en un lapso de tres años de las 250 mil cajas que exportan actualmente a un promedio de 300 mil. Eso sí, el precio promedio se mantendrá en US$ 30 por caja, ya que no pretenden variar el mix actual, que está compuesto en un 75% por varietales y 25% por reserva.
En cuanto al mercado local, Valdés comentó que esperan incrementar entre 35% y 40% su producción de uva y, dependiendo de los precios, decidirán más adelante si vinificarán o comercializarán a terceros esos mayores volúmenes.
El brazo agrícola
El ejecutivo adelantó que este año el negocio agrícola del grupo invertirá unos US$ 2 millones para plantar 65 hectáreas (ha) de nogales, 30 ha de uva vinífera y 15 ha de cerezas, que se sumarán a las 40 ha de esta última fruta que ya tienen.
El 100% de la producción de cerezas será entregado al principal exportador local a Asia, Agrícola Garcés, cuyo gerente general, Hernán Garcés, comparte el directorio de Coagra con el presidente de Sutil Family Wines, Juan Sutil.
Además, dentro de cinco años esperan tener un total de 80 ha de cerezas distribuidas entre las regiones de O'Higgins y el Biobío.
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