Por Andrés Pozo B.
Tras haber adquirido el 70% del laboratorio colombiano Labinco, Andrómaco se apronta a seguir con su plan de crecimiento. ¿El próximo paso? México.
Según relata su gerente general, Andrés Rudolphy, en 2010 se creó un área de fusiones y adquisiciones que cerró lo de Colombia y que ahora comenzará a ver opciones en el país azteca.
“Nuestro paso siguiente es México. Estamos prospectándolo. Nos interesa hacer algo similar a lo de Colombia: tener la mayor parte de una compañía, operar con socios locales e idealmente tener producción en ese país”, dice.
Así, buscan concretar alguna adquisición durante 2012. Además, “en términos de crecimiento, estamos viendo las adquisiciones de marcas en la región, como en Colombia”.
Junto a esto -y en línea con el plan de expansión-, el 27 de julio harán el lanzamiento de Hipoglós en Estados Unidos, con lo que esperan lograr ventas por US$ 1 millón o US$ 2 millones al año.
Actualmente están en el estado de Florida y evalúan ingresar a California.
Andrómaco espera facturar del orden de $ 100 mil millones en 2011, donde el 80% provendrá de las ventas en Chile.
El objetivo con este plan de crecimiento en el exterior es que en 2014 el 50% de las ventas provenga del mercado internacional.
Rudolphy explica que para alcanzar la meta se necesitan sumar US$ 50 millones de ventas internacionales, lo que sólo se logra con adquisiciones, nuevas marcas e Hipoglós internacional.
Producción para la región
Con ese objetivo la compra de Labinco se vuelve estratégica. Esto, porque sumarán una tercera planta de producción a las dos que operan en Santiago.
“Ahora (en Colombia) vamos a producir todo lo que está en Chile, pero que está destinado a Perú, Colombia, Ecuador y Centro América”, dice.
Andrómaco tiene más de 500 productos con más de 1.500 presentaciones. Está con filiales en Bolivia, Perú, Colombia, Ecuador, Panamá, República Dominicana, El Salvador, Costa Rica y Guatemala.
El trasladar parte de la producción tomará cerca de un año. Esto, además, le permitirá lograr eficiencias productivas y ahorro en costos.
De todos modos Rudolphy dice que el crecimiento está fuera: Chile tiene un mercado muy competitivo, de precio promedio muy bajo y afuera es un mercado más grande, de precios promedio más alto. “El proyecto es estar y crecer afuera”, dice.
Para 2012 los objetivos vendrán por incorporar líneas nuevas de productos y eficiencias productivas.
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