Michelle Cazenave Lafertte
Un año con “mucha energía” en cuanto a crecimiento fuera de Chile será 2011 para Andrómaco. Así lo adelantó el gerente general del laboratorio vinculado a Sergio Weinstein, Andrés Rudolphy, quien ya prevé que durante el periodo avancen 40% en ventas en sus operaciones en el exterior, en países como Perú, Ecuador, Bolivia y Guatemala, entre otros cinco más.
La firma inició este año con el pie derecho, quedando en enero en el primer lugar en la lista del IMS –organización mundial que mide el tamaño de la industria farmacéutica-, para el país, sobre Recalcine y Laboratorios Chile, y ahora apuesta por más.
La meta de la firma es convertirse en una empresa regional, para lo cual requiere que el 50% de sus ventas provengan de sus operaciones externas. Actualmente, éstas son sólo el 20%, aunque de acuerdo al ejecutivo -pese a que este año sólo proyectan que la cifra pase a un 25%-, antes de 2014 pretenden concretar ese objetivo.
Para esto, el foco serán las adquisiciones. La compañía puso en marcha una nueva área, con ejecutivos chilenos instalados en Colombia, quienes se encuentran evaluando proyectos de compras. “Particularmente estamos evaluando avanzar en Perú y Colombia, con adquisiciones de marcas, de plantas con laboratorios o alianzas con firmas locales”, anticipó.
Pero también antes de 2014, podría verse el ingreso de Andrómaco a tres mercados aún no explorados: Argentina, Brasil y México. “Son mercados más complejos, pero esos países los vamos a cubrir. Ya hemos tenido conversaciones con compañías argentinas, brasileñas y mexicanas. Son palabras mayores, pero es donde tenemos que estar”, dijo.
Planes locales
En base a lo anterior, la firma aún tiene pendiente en Chile una restructuración organizacional. En este sentido, Rudolphy dijo que “debemos tomarla y modelarla para que sea la matriz de una compañía regional. Entonces, lo que estamos haciendo en Chile es cambiando funciones y moviendo a la gente”. Por otro lado, según Rudolphy los montos de inversión de esos planes aún no están definidos -dependen de cada adquisición-, pero “no descartamos una colocación en Bolsa, para hacerlo con esos recursos. No hay nada concreto, pero esperamos que sea este año”, concluyó.
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