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Apelar a la experiencia es base de la campaña de Manquehue

Dentro de las ideas se utilizaron experiencias de los propios trabajadores.

Por: Equipo DF

Publicado: Lunes 18 de abril de 2011 a las 05:00 hrs.

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Conectarse con las necesidades del consumidor desde la experiencia es la nueva estrategia que utiliza inmobiliaria Manquehue (IM) para acercarse a sus clientes, y además, diferenciarse de la competencia.

Con este objetivo, la inmobiliaria estrenó su nueva estrategia de marketing corporativo con una campaña de publicidad enfocada en la empatía, bajo el slogan “Soñamos lo mismo que tú”.

Eduardo Novion, director creativo deTBWA Frederick, agencia que asesoró a IM en el desarrollo de la estrategia, explica que en general las inmobiliarias hablan a través de sus productos y no de la inmobiliaria misma. “Nuestro análisis estratégico arrojó que la mayoría de las inmobiliarias hablaba desde los proyectos y comunicaba lo que vas a sentir al conocer las casas o departamentos. En este caso y hablando con Manquehue en profundidad, surgieron frases como ...’a nosotros nos hubiera gustado vivir acá cuando niños’... Esa filosofía nos llevó al concepto de la campaña ‘Soñamos lo mismo que tú’.” Novion explicó que fue por esto que eligieron a los mismos profesionales de la empresas para representar esta nueva campaña.

En la misma línea, la gerente de marketing de la firma, Valeria Gori, argumentó que quieren diferenciarse de la competencia, haciendo algo distinto del mensaje inmobiliario que piensa por el consumidor. “Buscamos acercarnos a nuestro público objetivo como facilitadores de la felicidad y no como vendedores de ésta. Tradicionalmente, la categoría se ha relacionado con sus targets, diciéndoles “lo que a sentir” con cada proyecto. Acá buscamos relacionarnos a través de la empatía y el involucramiento”, comentó.

Otro de las novedades que introducirá IM en sus estrategias de venta es la aplicación de nuevas tecnologías, instalando en los puntos de venta instrumentos digitales y tecnológicos, con los que los clientes podrán imaginar su nueva casa. “Estamos desarrollando propuestas orientadas a gadgets como el iPad, de manera que los clientes puedan imaginar su casa e incluso decorarla virtualmente”, destacó la ejecutiva.

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