Entre 30% y 50% de las transacciones de acciones en la bolsa local son operadas por inversionistas extranjeros, según estiman los expertos. Y esta realidad fue la clave para que BICE Inversiones Corredores de Bolsa concretara su asociación con Auerbach Grayson & Company, broker fundado en 1993 en Estados Unidos por dos banqueros. La firma está vinculada a Morgan Stanley, que entró a su propiedad hace algunos años y que hoy cuenta con cerca de un 25% de ésta.
De esta forma, el foco de la compañía relacionada el grupo Mattel estará en el país del norte.
Según explica un ejecutivo, Auerbach Grayson atiende globalmente a cerca del 80% de los clientes institucionales estadounidenses, es decir 450 instituciones, lo que incluye a 2.500 portafolio managers.
Otro objetivo que busca conseguir la corredora chilena es, gracias al acuerdo, acceder a 125 países, principalmente emergentes, donde mantiene alianzas Auerbach Grayson.
¿Cómo operan? La norteamericana se enfoca en empresas líderes en los mercados de referencia y especialmente corredoras de bolsa con departamentos de estudios validados.
A través de este acuerdo, la estadounidense ofrecerá a sus inversionistas institucionales de ese país acceso directo al análisis y estudio local que elabora BICE Inversiones para sus clientes, además de oportunidades de inversión en Chile.
“La alianza nos permitirá ampliar el mercado a potenciales clientes institucionales en Estados Unidos, además de contar con una plataforma global de acceso a relaciones en otros mercados”, señaló Cristián Gaete, gerente general de la Corredora de Bolsa de BICE Inversiones.
Competencia en mercado local
En el mercado norteamericano, cuando se va con un “partner externo, la velocidad de crecimiento es mucho más fuerte”, plantea una persona cercana a la firma. Añade que en las corredoras locales, el segmento de clientes extranjeros puede alcanzar hasta un 50%, por lo que se trata de un aspecto central para el crecimiento de las compañías del sector”. La fuente plantea que según el acuerdo, en una primera etapa, el mercado americano se abrirá en un 100% y “posteriormente, entraría a la red de esta compañía, lo que les permitiría ir a Colombia, México, Perú (naciones sobre las cuales estaría el interés inicial) y luego a países como España, Alemania, entre muchos otros”.
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