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Concha y Toro cuenta con nueva estructura de distribución en EEUU
Por: Equipo DF
Publicado: Viernes 15 de julio de 2011 a las 05:00 hrs.
La viña Concha y Toro, controlada por la familia Guilisasti, anunció ayer una nueva estructura de distribución para el mercado de Estados Unidos.
Para ese fin creó Excelsior Wine Company, joint venture formado por Concha y Toro y Banfi Vintners, actual distribuidor de la viña en EEUU.
La nueva empresa contempla una división de marketing y ventas con dedicación exclusiva para el mercado norteamericano.
Excelsior Wine Company distribuirá los vinos chilenos de Concha y Toro y de su filial argentina Trivento, como también las marcas recientemente adquiridas Little Black Dress y Five Rivers, provenientes de California.
Bajo este acuerdo, Excelsior será co-administrada por ambas compañías.
“Esta unión cambia la forma de abordar en conjunto el mercado, como productor e importador. Está diseñado para tener un mejor foco en las prioridades de la marca y sobre todo en las de consumidor”, señalaron James Mariani y Cristina Mariani-May co-CEO`s de Banfi.
En tanto, la distribución de las marcas de Fetzer Vineyards se hará a través de la creación de una unidad de marketing y ventas exclusiva e independiente para las marcas de esta compañía. Bajo la administración de este equipo comercial estarán Fetzer, Bonterra, Jekel, Sanctuary y Bel Arbor.