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ELSA acusa baja de 50% en ventas por posición dominante de Andina y Embonor

Gerente general de la firma, Myriam Lama, dijo que caída en facturación entre 2005 y 2010 no se condice con alza de 22,3% en ventas del canal tradicional.

Por: Equipo DF

Publicado: Miércoles 6 de julio de 2011 a las 05:00 hrs.

Un año y medio de juicio se viene para dos de las tres embotelladoras que tienen la licencia de Coca-Cola en Chile -Andina y Embonor- tras la presentación en abril de la demanda ante el Tribunal de Defensa de la Libre Competencia por parte de Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) por una supuesta posición dominante.

Así lo indicó la gerente general de ELSA, Myriam Lama, quien explicó que decidieron presentar su propia demanda -llegaron a sumarse a la que originalmente interpuso la Fiscalía Nacional Económica- “pues las conductas anticompetitivas de ambas embotelladoras han estado directamente dirigidas a sacar y excluir nuestras marcas Ship y Rc Cola del mercado (...) y podemos aportar muchas evidencias al juicio para acreditar al tribunal las conductas que demandamos”.

Según la ejecutiva, estas supuestas prácticas -las que se habrían intensificado durante los últimos años- vendrían desde 2005, año a partir del cual sus ventas bajaron 49,8%, mientras que la facturación total de la industria en el canal tradicional creció 22,3% a 2010. Y frente a este panorama, aún no ha habido acercamientos para un término al juicio, detalló.

 

Las causas y consecuencias 

“En concreto, hemos dejado de vender más de 25.850.000 litros anualmente, directamente por causa de las conductas anticompetitivas desplegadas por Andina y Embonor”, señaló Lama. Conductas que, según la ejecutiva, se tradujeron en que “muchos locales donde estuvimos por años dejaron de vendernos, otros nos venden escondidos ‘abajo del mesón’, y a los locales nuevos es imposible entrar. Todos te dicen que no pueden vender nuestras bebidas porque, de hacerlo, pierden los beneficios que les ofrecen las embotelladoras de Coca-Cola”, aseguró.

Situación, que además de los efectos en ventas, también habría tenido repercusiones en cuanto a la presencia de las marcas de la embotelladora en el mercado. “Cuando ELSA entró al mercado con la bebida Ship, tuvimos un explosivo crecimiento y llegamos a alcanzar cerca de un 6% de participación. Sin embargo, desde entonces Andina y Embonor llevaron a cabo una estrategia comercial incentivando a los establecimientos para que no vendan nuestros productos. Con ello lograron que nuestra participación baraja progresivamente hasta el día de hoy”.

En términos generales, la participación de las bebidas de ELSA en 2005 llegaba a 4,8% del mercado, en tanto que ya en 2010 las marcas sólo abarcaban el 2% del mismo (ver gráfico).

Por esto es que, a través de su demanda, están pidiendo que a ambas embotelladoras acusadas se les aplique la máxima multa contemplada en la ley por estos efectos, de aproximadamente US$ 20 millones, por excluir sus productos del mercado. “El daño causado al mercado y el beneficio económico obtenido por Andina y Embonor justifican plenamente que se les aplique la máxima multa que permite la ley (...). La máxima multa apenas se acerca a entre el 1% y el 3% de sus ingresos, respectivamente, en los últimos dos años”, afirmó Lama.

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