Forum concreta alianza con grupo Brescia para entrar a mercado peruano

Andrés Pozo


Enviado especial a Perú



Con miras a lograr en dos años un 15% de participación del mercado del financiamiento automotor, ayer se selló el ingreso de Forum a Perú. En una alianza que incluye una inversión de US$ 50 millones, Forum -perteneciente a la familia Yarur, Avayú y BBVA Chile- ingresará en alianza con Holding Continental -del grupo Brescia y grupo BBVA-, para desarrollar el incipiente mercado del financiamiento automotriz, que actualmente sólo alcanza al 20% de las ventas de vehículos nuevos, en contraste con Chile, donde se estima que llega a un 80%. En un principio, la propiedad de la nueva sociedad quedará divida en un 64% para Forum y un 36% para el Holding Continental.

Mario Brescia, vicepresidente del Holding Continental señaló que en “los últimos años el Perú ha registrado un notable crecimiento que requiere más inversión para lograr su sostenibilidad en el tiempo”.

Por su parte, Juan Carlos Yarur, presidente de Forum, destacó el clima de confianza y el crecimiento económico de Perú como una de las motivaciones para ingresar a este mercado.




Mercado peruano


Según el gerente general de Holding Continental, Eduardo Torres-Llosa, en 2010 se vendieron 120 mil vehículos nuevos, de los cuáles un 20% requirió un financiamiento de crédito automotriz. Se espera que en los próximos cinco años cambie esa composición, logrando que un 50% que se venda, tengan financiamiento.

“Cuando hablamos de un nuevo negocio, no estamos hablando de ese 20% que financia la banca, sino que del 80% que no está financiado mediante crédito”, dijo Torres-Llosa. Además, Perú tiene uno de los parques automotrices más antiguos, con 17 años de promedio. Según Raúl Aronsohn, gerente general de Forum, las tasas de motorización del país aún son bajas: cada 20 personas hay un automóvil. Tomando en cuenta que en Estados Unidos cada 1,3 personas hay un auto, “el espacio de crecimiento es muy fuerte”, dice.




Modelo de negocios


Según estiman, Forum debería comenzar a operar antes de nueve meses. De acuerdo a Aronsohn, el método que buscan desarrollar es a través de cuotas mensuales más bajas para vender más automóviles. En Chile, Forum fue creada en 1993 y actualmente se desarrolla a través de 260 concesionarias y 665 puntos de ventas. La utilidad generada en 2010 llegó a los US$ 66 millones, con un alza de 49%. Para este año esperan superar las 50.000 unidades vendidas.