Los desafíos del mercado brasilero

Pasar de una empresa familiar a un holding multinacional es un gran mérito en la gestión de Horst Paulmann que reconoce el analista y socio de Boston Consulting Grou, Rodrigo Rivera.

Y ahora, según el experto, que Cencosud haya realizado cambios al interior de la compañía está ligado a su ingreso a Brasil.

“La historia de los retaileres extranjeros es bastante compleja. Tienes los ejemplos de Carrefour, Mango y Farmacias Ahumada. Es un mercado que no es fácil. El tema es que hay muchas barreras de entrada a Brasil. Por ejemplo, es altamente proteccionista, tiene estructuras impositivas muy distintas, un factor cultural del compartamiento de los consumidores, muy distinto del resto de los países de América Latina. Los brasileros protegen mucho sus productos. Las tarjetas bancarias son más utilizadas que las propias. Y, sobre todo, cada estado es un Brasil diferente”, señaló Rivera.

Es por ello que, en opinión del analista, los pasos y las piezas que ha movido el empresario Horst Paulmann han ido en la línea correcta, ya que le permiten “operar con menores costos y generar valor a nivel organizacional”. Así la incógnica hacia futuro radica en quién será el continuador del legado de Paulmann, quien logró convertir a Cencosud en un operador multinacional.