DOLAR
$976,64
UF
$41.284,83
S&P 500
7.374,85
FTSE 100
10.670,27
SP IPSA
11.315,26
Bovespa
168.328,53
Dólar US
$976,64
Euro
$1.088,03
Real Bras.
$177,45
Peso Arg.
$0,63
Yuan
$146,29
Petr. Brent
98,32 US$/b
Petr. WTI
90,83 US$/b
Cobre
6,24 US$/lb
Oro
4.074,90 US$/oz
UF Hoy
$41.284,83
UTM
$72.151,00
¿Eres cliente nuevo?
REGÍSTRATE AQUÍEl foco de la firma está puesto en recuperar clientes, ahora con una posición más robusta.
Por: Equipo DF
Publicado: Viernes 7 de octubre de 2011 a las 05:00 hrs.
Por S. Véliz y A. Pozo
La llegada del grupo Luksic al mercado de la distribución de combustibles ha sido potente. A través de ENEX -ex Shell- aspira a tener el 50% del mercado de combustibles en el sector minero, segmento en el cual hoy poseen el 33%.
El aumento de la participación se conseguiría vía la recuperación de clientes que perdieron cuando la compañía no estaba en una posición más fortalecida.
El gerente de Ventas Industriales & Lubricantes de ENEX, Mauricio Álvarez señala que cerca del 45% de las ventas totales de combustibles de la firma corresponden a entregas del sector industrial en el que se destaca los sectores minero y marino, junto al de la generación eléctrica.
Álvarez asegura que aún hay espacio para crecer en el sector pese a la fuerte competencia. “Cada tres o cuatro años se generan grandes licitaciones donde uno gana o mantiene sus clientes. Un cliente puede representar en participación de mercado varios puntos en el sector minero”, explica el ejecutivo, quien agrega que el foco de ENEX está puesto en recapturar clientes que perdieron, pues tras el cambio de propiedad, se han refrescado como empresa debido a la inyección de recursos y al apoyo que representa el grupo Luksic.
Crecimiento orgánico
El presidente de Quiñenco, Guillermo Luksic dijo ayer que una vez concretada la compra de Terpel Chile, alcanzarán cerca de un 25% del mercado a nivel nacional, y agregó que el crecimiento a futuro será orgánico.
En esa misma línea el gerente general del holding, Francisco Pérez Mackenna precisó que “en combustibles no tenemos más intenciones de compra. Tenemos las manos llenas, y hay que ser respetuosos de lo que es operar en un mercado nuevo”.
La iniciativa comenzará a operar en enero de 2027 en las 16 regiones del país. El sistema no contempla recursos adicionales y busca aprovechar los instrumentos públicos existentes.
Uno de los focos del ranking es el segmento corporativo de alta complejidad. En la categoría Corporate and M&A – High End, cinco estudios alcanzaron el Tier 1: Barros & Errázuriz, Carey, Cariola Díez Pérez-Cotapos, Claro & Cía. y Philippi Prietocarrizosa Ferrero DU & Uría (PPU).
Entre los planes del centro que lidera la U. de los Andes, está crear tres spin off con investigadores, solicitar cinco patentes y construir un laboratorio de análisis de microbiota con socios privados.
El holding ligado a la familia Nun selló la adquisición de la marca, en una operación que se extendió por cerca de 10 meses y que marca su primera incursión en este segmento.
En paralelo, la firma concretó un segundo aumento de capital para financiar su participación en la capitalización de CLC, operación que provocó cambios en las participaciones accionarias al interior de su grupo controlador.