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¿Eres cliente nuevo?
REGÍSTRATE AQUÍEl foco de la firma está puesto en recuperar clientes, ahora con una posición más robusta.
Por: Equipo DF
Publicado: Viernes 7 de octubre de 2011 a las 05:00 hrs.
Por S. Véliz y A. Pozo
La llegada del grupo Luksic al mercado de la distribución de combustibles ha sido potente. A través de ENEX -ex Shell- aspira a tener el 50% del mercado de combustibles en el sector minero, segmento en el cual hoy poseen el 33%.
El aumento de la participación se conseguiría vía la recuperación de clientes que perdieron cuando la compañía no estaba en una posición más fortalecida.
El gerente de Ventas Industriales & Lubricantes de ENEX, Mauricio Álvarez señala que cerca del 45% de las ventas totales de combustibles de la firma corresponden a entregas del sector industrial en el que se destaca los sectores minero y marino, junto al de la generación eléctrica.
Álvarez asegura que aún hay espacio para crecer en el sector pese a la fuerte competencia. “Cada tres o cuatro años se generan grandes licitaciones donde uno gana o mantiene sus clientes. Un cliente puede representar en participación de mercado varios puntos en el sector minero”, explica el ejecutivo, quien agrega que el foco de ENEX está puesto en recapturar clientes que perdieron, pues tras el cambio de propiedad, se han refrescado como empresa debido a la inyección de recursos y al apoyo que representa el grupo Luksic.
Crecimiento orgánico
El presidente de Quiñenco, Guillermo Luksic dijo ayer que una vez concretada la compra de Terpel Chile, alcanzarán cerca de un 25% del mercado a nivel nacional, y agregó que el crecimiento a futuro será orgánico.
En esa misma línea el gerente general del holding, Francisco Pérez Mackenna precisó que “en combustibles no tenemos más intenciones de compra. Tenemos las manos llenas, y hay que ser respetuosos de lo que es operar en un mercado nuevo”.
En el mundo privado valoraron que la generación de trabajos sea prioridad, pero advirtieron que acelerar obras públicas y subsidios solo permitiría contener el deterioro. Se piden medidas estructurales.
El caso será visto por la Corte de Apelaciones, luego que el Tribunal de Contratación Pública ordenara a la alcaldía retrotraer el procedimiento licitatorio al estado de evaluación de las ofertas.
El ejecutivo destacó los atractivos que ofrece Chile en minerales críticos, energía y agroindustria. A nivel local, la firma legal concentra su actividad en transacciones, tax, arbitraje y resolución de disputas.
El alcalde de Huechuraba y líder del equipo de salud de la AMUCH señala que esta comuna devolvía $ 300 millones al Minsal, recursos que ahora ejecutan por completo. Realizarán un evento masivo para el cual la Comisión de Salud de Senado saldrá del Congreso e irá a sesionar a Espacio Riesco.
En el panel de fintech de Chile Day en Madrid, ejecutivos y emprendedores debatieron acerca de las oportunidades y desafíos de la implementación del sistema de finanzas abiertas en el país.
Solo en la comuna de Santiago existen 1.357 inmuebles de conservación histórica y 18 zonas de conservación histórica, activos que podrían beneficiarse de procesos de reconversión y revitalización urbana.