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XBREIN
GEORESEARCH CONSOLIDA SU EVOLUCIÓN A XBREIN Y APUNTA A NUEVAS VERTICALES DE NEGOCIO EN LATINOAMÉRICA
uince años después de su fundación, la firma chilena XBREIN, especializada en geointeligencia de información, apuesta por una nueva etapa de crecimiento. Tras dejar atrás su marca original, Georesearch, la compañía proyecta crecer un 30% en 2026, impulsada principalmente por sus operaciones en México, mercado donde espera aumentar sus ingresos cerca de un 45%, mientras avanza en el desarrollo de nuevas soluciones basadas en datos y algoritmos predictivos.
Según explica Daniel Encina, CEO y fundador de la firma, la compañía nació en 2011 para responder una necesidad específica del mercado. “Buscábamos entregar algo cuantitativo y concreto que permitiera a las empresas tomar decisiones, especialmente en procesos de expansión comercial”, comenta.
Actualmente, la empresa opera en más de 20 países de Latinoamérica y cuenta con oficinas en Santiago, Ciudad de México, Buenos Aires y Bogotá. Sin embargo, no todos los mercados avanzan al mismo ritmo en la adopción de este tipo de tecnologías. El experto afirma que Chile se encuentra entre los países más avanzados de la región en la vertical de location intelligence para apoyar decisiones de expansión comercial. Grandes actores del retail y centros comerciales llevan más de una década incorporando estas herramientas en sus procesos de crecimiento.
En contraste, señala que mercados como México presentan una realidad distinta. Aunque las oportunidades son mayores, todavía se requiere un trabajo de difusión y adopción tecnológica. “En otros mercados todavía hay un proceso de evangelización importante para mostrar el valor que pueden generar”, señala Encina.
Precisamente esa combinación entre escala de mercado y potencial de adopción explica por qué México se ha convertido en el principal foco de crecimiento de la compañía. La firma llegó al país azteca en 2015, impulsada por clientes que comenzaron a replicar en otros mercados los proyectos desarrollados previamente en Chile, y hoy concentra buena parte de sus esfuerzos.
Para el profesional, estas diferencias también influyen en las estrategias de desarrollo de la compañía. Colombia, por ejemplo, se ha convertido en uno de los países con mayor receptividad hacia sus tecnologías, lo que llevó a la empresa a fortalecer recientemente su presencia local. Perú, en tanto, presenta desafíos asociados a la calidad y homogeneidad de la información disponible, mientras que la apertura de una oficina en Buenos Aires responde a una lógica distinta, vinculada principalmente al desarrollo de equipos y talento local, reforzando su operación regional.
Giro estratégico
El crecimiento de la compañía también coincidió con una transformación interna. A medida que consolidaba su presencia regional, surgió una pregunta estratégica entre sus ejecutivos, directorio y socios: si la empresa era capaz de transformar datos en información y desarrollar modelos predictivos para responder preguntas de expansión comercial a través de nuevas localizaciones, ¿por qué no aplicar esas mismas capacidades a otros desafíos de negocio?
Esa reflexión dio origen a una evolución que terminó reflejándose en la marca. Georesearch pasó a convertirse en XBREIN en 2022, un cambio que buscó representar una oferta más amplia que la desarrollada originalmente en torno al Location Intelligence. “Nos dimos cuenta de que lo que realmente hacíamos bien era responder preguntas de negocio. La misma información podía servir para resolver problemas distintos en diferentes industrias”, explica.
Bajo esa lógica surgieron verticales orientadas a marketing, seguros, consumo masivo, entre otras. Precisamente en la vertical de consumo masivo, en 2025 se incorporó CBREIN, enfocada en identificar oportunidades comerciales a través de la identificación de comercios óptimos para empresas de consumo masivo.
El objetivo, dice, es aplicar las capacidades de análisis y modelamiento desarrolladas originalmente para la vertical de location intelligence a nuevas preguntas de negocio, desde la identificación de clientes potenciales hasta la detección de oportunidades de crecimiento en distintos mercados.
“Soy un convencido de que la información por información no sirve de nada. Es necesario darle un objetivo que permita responder una pregunta de negocio”, sostiene Encina.
Daniel Encina, CEO y fundador de XBREIN.
Pese a esta diversificación, la vertical de location intelligence sigue siendo el núcleo del negocio y representa más del 70% de los ingresos de la compañía. “No dejamos de ser Location Intelligence. Lo que hicimos fue ampliar el alcance de nuestras capacidades”, afirma.
De cara a los próximos años, su estrategia de crecimiento se estructura en tres grandes ejes. El primero apunta a profundizar la presencia en mercados prioritarios, especialmente México y Colombia, mientras el segundo considera el desarrollo de nuevas verticales para industrias emergentes como legaltech y fintech. En tanto, el tercero apunta a desarrollar nuevos productos dentro de las verticales actuales.
Además del crecimiento proyectado para este año, la firma espera que México aumente su participación dentro del negocio regional. Un mercado que, en un horizonte de tres años, debe convertirse en el “principal centro de gravedad de la compañía”, concluye el CEO de XBREIN.
“No dejamos de ser Location Intelligence, lo que hicimos fue ampliar el alcance de nuestras capacidades (...) Nos dimos cuenta de que lo que realmente hacíamos bien era responder preguntas de negocio. La misma información podía servir para resolver problemas distintos en distintas industrias”, explica el CEO y fundador de XBREIN, Daniel Encina.
