Álvaro Saieh y su arribo a Colombia: “Es la economía más promisoria en América Latina”

- Corpbanca es el primer banco chileno en expandirse en la región. ¿Por qué escoger Colombia como un punto en este proceso de crecimiento?

- Nosotros como Corpgroup tuvimos bancos en Argentina, Venezuela y Perú y, por lo tanto, bastante experiencia en banca en Latinoamérica. En Colombia hace tiempo estábamos viendo oportunidades pero no se nos había dado ninguna opción. Siempre había querido invertir aquí, incluso en otras áreas, pero no se había podido. Esta vez se dio la oportunidad. ¿Por qué Colombia? Porque es la economía que nos parece más promisoria en América Latina. Primero, su tamaño de mercado, que en términos de población es varias veces la chilena; segundo, su grado de bancarización. Es un país bastante menos bancarizado que Chile, por lo tanto la expansión de la banca tiene mayor potencial. Finalmente, desde el punto de vista de política fiscal, Colombia es un país muy conservador, lo cual garantiza que la banca se desarrolle en un ambiente económico estable. Es por estas razones que nosotros, y varias compañías chilenas, vemos a Colombia como un destino atractivo para invertir.

- ¿Cómo ve la importancia que han tomado las empresas multilatinas?

- Estoy seguro que las empresas chilenas, en los próximos años, van a haber multiplicado varias veces la inversión que han hecho fuera del país. Lo interesante que está pasando en América Latina, es que empresas chilenas están invirtiendo en forma importante en Perú y en Colombia principalmente, pero Perú ya está invirtiendo en Chile también de forma importante, y también algunas empresas colombianas, como Grupo Sura están invirtiendo en Chile. Aquí se está desarrollando algo muy interesante, que no se había visto antes, y es que empresas latinoamericanas invierten en la región, no sólo en su país de origen. Creo que esta tendencia va a continuar, y es muy relevante que las inversiones vayan en todas las direcciones (...) 


- Habla de intenciones de invertir en otros sectores. ¿En cuáles? ¿Todavía mantienen ese interés?

- Intentamos invertir por ejemplo en hoteles y no nos resultó. En un hotel para ser preciso, pero siempre estamos viendo a Colombia con cariño y viendo oportunidades en las áreas que nos interesan.

- Corpbanca hoy es el sexto banco en Colombia. ¿En qué posición esperan estar en los próximos años y cómo planean lograrlo?

- El sistema bancario colombiano está muy consolidado, por lo tanto hacer proyecciones de en qué lugar vamos a estar en unos años es una cosa muy difícil y sería muy arriesgado de nuestra parte decirlo. Estamos haciendo un esfuerzo por darles a los colombianos los servicios que se merecen en las áreas que nosotros tenemos conocimiento. Lo más realista es que nos tome tiempo subir nuestra participación de mercado en Colombia, pero trataremos pausadamente de hacerlo.

- ¿Por qué cree que tiene oportunidad en el mercado colombiano, que se caracteriza por tener una mayor presencia de jugadores nacionales?

- Cada mercado tiene sus características. La estrategia nuestra siempre ha sido el trabajo intenso para dar soluciones rápidas, eso implica un trabajo interno muy fuerte. En la banca corporativa en Chile, por poner un ejemplo, somos probablemente el único banco que tiene cuatro comités de crédito a la semana, con lo cual un cliente tiene una rápida respuesta, aunque sea negativa. Hay ciertas características de Corpbanca que pueden ser bien recibidas en Colombia, pero las cosas se ven en la cancha.
Además, vamos a actuar como un banco colombiano. Las decisiones deben tomarse en un comité conjunto de ejecutivos y directores, donde estén las partes colombianas y chilenas, con lo cual la decisión se toma de inmediato, no debe ir a la casa matriz (...).

- Con la compra del Santander, el grupo Santo Domingo entró como accionista de la entidad. Con la compra del Helm, ¿ellos ampliaron esa participación?

- Ellos entraron a Corpbanca Chile y nos han informado que participarán en el aumento de capitalización que vamos a realizar, en el banco en Chile, para financiar la compra del Helm. Con esto, el Grupo Santo Domingo seguiría con el 2% de participación.

- Hace un año, estuvieron en la puja por los activos provisionales de ING, ahora está la oportunidad por el BBVA. ¿Están interesados?

- Entiendo que las ofertas ya se presentaron y no estamos participando en ese proceso, a pesar que encontramos el negocio interesante.

- Además del negocio de bancos tienen comisionistas. ¿Qué perspectivas tienen para este negocio con relación al MILA?

- Somos muy activos en la parte de comisionistas y, de hecho, estamos haciendo por estos días un seminario del MILA en Chile (...) para ir creando este mercado.

- ¿Cree que la liquidación de Interbolsa puede representar una oportunidad de negocio para 
Corpgroup?

- Si Interbolsa se acaba, obviamente esos clientes se van a distribuir entre todos las comisionistas. No conozco bien el caso de Interbolsa, pero me gustaría aclarar que mi labor es estar analizando inversiones nuevas, el resto de las operaciones las ven directamente los directivos de cada área. Creo que en esta oportunidad esa pregunta debe ser respondida por el gerente de la comisionista de bolsa porque él es quien conoce ese tema.