La fintech de asesoría financiera Sherpa se transforma. En conversación con DF, los socios de la compañía Matías Correa, Diego Tirado y Rodrigo Arriagada - y de la cual LarrainVial tiene el 50% de la propiedad- relataron los planes de negocios que se avecinan.
La compañía que opera en Chile y alista su plan de internacionalización de la mano de LarrainVial, que ingresó a la propiedad de Sherpa en mayo de 2021 adquiriendo el 50% de la firma tecnológica.
Correa indicó que “estamos viendo varias opciones. Obviamente por cercanía con Perú y Colombia. Pero también hemos visto espacios en Europa y dentro de Latinoamérica está México. Hay distintas opciones y hay algunas bastantes certeras y casi concretas. La idea es partir en la región y luego moverse quizás a España”.
Mientras que Tirado resaltó que “Perú, Colombia y México son los países donde se presentan más oportunidades porque hay más clientes desatendidos en el segmento de US$ 500 mil de patrimonio”.
Los ejecutivos aseguraron que, actualmente en estos tres mercados, no existen fintech que ofrezcan servicios de asesoría y gestión patrimonial para este segmento de clientes.
Si bien aún no está zanjado cuál será el mercado al que arribarán primero, el plan para el segundo semestre contempla aterrizar por lo menos en un país de América Latina.
Correa mencionó que “hemos pensado que alguno de nosotros tiene que emigrar al nuevo país al menos por un tiempo, pero va a depender la evolución del negocio”.
Asimismo, los socios de la firma no descartan adquirir alguna compañía en América Latina para acelerar el crecimiento de su proceso de expansión internacional. Tirado destacó que “lo bueno es que no hay nada similar en la región”.
La apuesta de LarrainVial
En cuanto al rol de LarrainVial en la internacionalización de la fintech, Correa remarcó que la firma “tiene una buena exposición en Perú y Colombia. Tiene muchos acuerdos comerciales en los distintos países. Al ser un emprendimiento donde participa LarrainVial, facilita la internacionalización y contamos con el apoyo”.
Otro de los cambios que harán es dejar el nombre con el que iniciaron sus operaciones y se convertirán en Lakpa, nombre de igual origen nepalés y que busca retratar el acompañamiento en los procesos de inversiones.
Los tres años
Sherpa fue fundada por Matías Correa y Rodrigo Arriagada e inició sus actividades en 2019. Ambos socios provienen del sector financiero y coincidieron en la corredora de bolsa de Consorcio.
Al interior de esta compañía detectaron que existía una falta de oferta de servicios financieros para un segmento de la población que tenían un patrimonio entre US$ 300 mil a US$ 500 mil en ahorros, pero que no podían acceder a la banca privada.
De ahí surgió la idea de Sherpa -ahora Lakpa-, creando una plataforma capaz de conectar a los clientes con asesores financieros que les puedan ofrecer productos de inversiones y la gestión de sus portafolios.
Al proyecto se sumó Diego Tirado, que había desarrollado su carrera en EuroAmerica.
La plataforma tecnológica que disponen alberga acuerdos comerciales con cerca de 30 entidades financieras para entregar diferentes productos de LarrainVial, BTG Pactual, Compass Group, Sura, Credicorp Capital, Moneda Asset Management, Frontal Trust, Sartor, Ameris Capital, entre otras.
Tirado expuso que “estamos democratizando el acceso a la banca privada. Es una especie de Uber donde cada cliente elige con quién se atiende. Nuestro negocio se convierte en una especie de gran supermercado porque tenemos más de 30 relaciones comerciales”.
Números al alza
En el último año, Lakpa ha tenido un importante crecimiento. Sus socios señalaron que en 2021 tenían cerca de 80 asociados como asesores financieros, activos administrados cercana a US$ 200 millones y una cartera de aproximadamente de 1.200 clientes.
Al cierre del primer semestre de este año, cuentan con más de 150 asociados, más de US$ 350 millones en activos administrados y cerca de 2.000 clientes.
No obstante, Tirado reconoció que “nos habíamos propuesto metas más agresivas pero el escenario local e internacional de inversiones no ha podido darse, pero hemos seguido creciendo de manera robusta”.
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