A dos meses de cumplir su primer año de operaciones, Tanner Banco Digital (TBD), entidad controlada por el empresario Ricardo Massú, comienza a consolidar su plan de negocios, enfocado principalmente en créditos a empresas, préstamos para el financiamiento automotriz y tesorería.
En conversación con DF, el gerente general de Tanner Servicios Financieros (TSF), Derek Sassoon (DS) y el CEO de TBD, Eduardo Olivares (EO), destacaron la transición del negocio de empresas (70%) y tesorería en la cartera del banco junto con dar cuenta de nuevas proyecciones: esperan cerrar 2026 con activos por $ 1,5 billones (millones de millones).
De acuerdo con los ejecutivos, la segunda etapa que viene para TBD se relaciona con el traspaso del negocio automotriz cuando comiencen a originarse los primeros créditos desde el banco. “Queremos ser un actor relevante en el negocio de empresas en el mediano plazo”, afirmó Olivares.
Para lo anterior, TBD no solo cuenta con un aumento de capital aprobado por $ 300 mil millones, sino que además, al ser una entidad bancaria hoy cuenta con un menor costo de fondeo y TSF negocia un crédito sindicado internacional por US$ 100 millones.
“Todo marcha en torno al plan inicial, estamos operando muy bien, no hemos perdido clientes, todo lo contrario: hemos incorporado más clientes porque somos más competitivos”, resumió Sassoon los primeros 10 meses de operación del nuevo banco.
Negocio automotriz
- ¿Cuál es el monto que tiene el banco actualmente en colocaciones?
- EO: Estamos en torno a los US$ 750 millones, y creciendo de manera bien vigorosa; emitimos nuestro primer bono inaugural de UF 1 millón (cerca de $ 41 mil millones), durante el primer semestre; ya tenemos una base de depósitos, en torno a $ 500 mil millones; y, esperamos terminar este año con en torno a $ 1,5 billones en colocaciones y activos totales por cerca de $ 1,5 billones.
- Uno de sus principales negocios es el financiamiento automotriz. ¿Qué cambió hacerlo desde una estructura bancaria?
- DS: La principal ventaja es el costo de fondeo. Eso implica un aumento de márgenes para el negocio.
Este es un mercado bastante concentrado en pocas financieras, pero claramente los actores que son parte de un banco tienen un beneficio no menor.
- ¿La cartera automotriz se va a trasladar en 2027 al banco?
- DS: Los créditos nuevos se van a empezar a originar en el banco, mientras que los préstamos existentes finalizarán en TSF. Por lo tanto, no habrá un movimiento de cartera.
Aún no tenemos fecha para comenzar a originar nuevos créditos porque estamos sujetos a hitos y estamos tomando una estrategia muy conservadora para asegurar que el banco opere bien.
- En febrero, los accionistas propusieron aumentar el capital del banco desde $ 300 mil millones hasta $ 500 mil millones. ¿Qué crecimiento financiarán con esos recursos?
EO: El banco tiene un capital pagado en torno a $ 300 mil millones de pesos, y ese capital da para crecer de manera bien significativa. Hoy no estamos ni cerca de requerir más capital.
Dicho eso, el accionista decidió -de alguna forma- plasmar el compromiso que tiene con el banco en un aumento de capital que tiene un plazo regulatorio para materializarse.
Las proyecciones del grupo
El avance de Tanner Banco Digital se enmarca en el crecimiento del grupo y sus filiales. Según Sassoon, actualmente administran activos consolidados por $ 2,5 billones y proyectó cerrar este año cerca de los $ 2,8 billones.
Para fines de 2027, la meta es alcanzar los $ 3,6 billones. El grupo, en tanto, registra un patrimonio superior a $ 370 mil millones.
- ¿Qué oportunidades podría abrir la entrada en vigencia de la Ley de Reconstrucción?
EO: Hay elementos positivos en la reforma, pero más de carácter estructural y de largo plazo.
Nosotros vemos oportunidades cuando entre en vigor. Ahora, uno no puede apostar por “poner todos los huevos” a esa reforma, pero nos posiciona bien, estamos expectantes a cualquier oportunidad que surja respecto a esta u otra iniciativa que impulse el crecimiento y el crédito. La idea es ser un actor relevante para poder tomar oportunidades.
- ¿Ven espacio para crecer mediante adquisiciones o el foco seguirá puesto en el desarrollo orgánico?
DS: Nuestro foco es el crecimiento orgánico. Tenemos muchos espacios y sabemos con datos concretos en qué podemos crecer.
Lo que sí hemos hecho es comprar carteras. El año pasado adquirimos la cartera automotriz de Marubeni. Nissan también tomó la decisión de salir del negocio y nosotros compramos su participación en esa cartera.
También, estamos empujando más proactivamente en establecer alianzas. Tenemos una con Tattersall y este año firmamos una con Dily, que es una plataforma tecnológica para compra venta de autos de última generación tipo fintech.
VER MÁS
MARKET DATA
<%userdata?.email%>
Editar perfil
Credencial
Salir
(Twitter)
Instagram
Facebook
LinkedIn
YouTube
TikTok
Alto contraste
Banca
{{/if}}
