Las extensas playas y el buen clima de la ciudad estadounidense de Miami, no solamente atraen a miles de turistas cada año, que han retornado en masa ante el mayor control del Covid-19. También, en la ciudad del estado de Florida se multiplican los negocios, especialmente los vinculados a real estate y wealth management.
En Miami, un puñado de ejecutivos de Compass Group buscan aprovechar este nuevo boom a través de una mayor presencia en la zona y ofreciendo alternativas de inversión para los chilenos -y público en general- que buscan diversificar sus portafolios.
“En 2021 tuvimos un crecimiento en cantidad de cuentas de un 21%. Hoy la participación de Miami es un 30% del total de cuentas que tiene la compañía a nivel regional”, afirma Vidal.
Anabel Vidal, head de la oficina de MiamI y del negocio de wealth management. Jorge Marín, Head of Broker Dealer and Business Development.
La socia y jefa de la oficina de Compass en Miami, Anabel Vidal, y el head of broker dealer de la firma, Jorge Marín, revelan que el equipo en Florida ha crecido de 10 personas al cierre de 2021 a 17 personas, ante el aumento de clientes. Recientemente, el equipo sumó al head del negocio de clientes privados en Chile, Juan Cristóbal Figueroa, junto a los asesores financieros Ricardo Chadud y Nicolás Pérez-Cotapos.
Sin embargo, los planes no se quedan ahí, pues ya están trabajando en duplicar el tamaño de la oficina establecida en Brickell hace casi tres años.
“Más que una reestructuración, es una respuesta al crecimiento que estamos viendo. Hace ya cuatro años decidimos estratégicamente estar con mayor presencia aquí en Miami y hemos visto un boom, no solo por países como Chile, sino de toda Latinoamérica”, explica Vidal.
“Estamos duplicando el tamaño de la oficina, vamos a renovarla y crecer al doble, lo que debería estar para final de año. Y eso implica también un mayor crecimiento, donde la expectativa es seguir aumentando el número de asesores”, añade.
Recalca que el objetivo comercial es duplicar sus activos de wealth management por sobre los US$ 10 mil millones en un plazo de tres años y generar un crecimiento de 66% en la fuerza de ventas a nivel regional.
De esos activos, probablemente un 20% o 25% ya está en Miami dentro de la totalidad que maneja Compass.
El atractivo de Miami
Vidal comenta que la oficina en el estado de Florida se robó las miradas por su impacto inmobiliario, clima y cercanía con otros mercados.
“En 2021 tuvimos un crecimiento en cantidad de cuentas de 21%, sobresaliendo las aperturas en Miami, las que se duplicaron durante ese período. Hoy, la participación de Miami es de un 30% del total de cuentas que tiene la compañía a nivel regional”, añade.
Marín afirma que la mayoría de sus clientes high net worth tienen en promedio un patrimonio de US$ 2 millones, y recientemente han cambiado sus tendencias de inversión a raíz del escenario internacional.
“Esas carteras que antes se veían muy agresivas, han tendido a ponerse un poquito más moderadas. Entonces, al final el equilibrio está en lo balanceado”, explica.
“Nosotros vemos al cliente de una forma ‘glocal’, combinamos la parte global con la parte local para poder darle soluciones. Eso es lo que nos ha beneficiado y estar casi 20 años en Estados Unidos”, agrega.
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