Además de Oxxo y Cruz Verde, el grupo mexicano Femsa viene impulsando con fuerza su cadena de hard discount, Bara. En su último reporte de resultados, la compañía mostró cifras récord, consolidando al formato como una de sus principales apuestas de crecimiento.
En su más reciente conference call con analistas, el CEO de Femsa, José Antonio Fernández, reconoció que Bara “se está convirtiendo rápidamente en una de las oportunidades de crecimiento de largo plazo más atractivas dentro de nuestro portafolio”.
Sin ir más lejos, solo en el segundo trimestre de 2026, la cadena abrió 112 tiendas, equivalentes a cerca de 1,2 locales por día y casi tres veces las aperturas del primer trimestre, cuando sumó 38 unidades. Se trata del mayor ritmo de expansión en la historia de la marca, que nació en 1998 y que hoy alcanza 786 locales. “Un ritmo que intentaremos mejorar en los próximos trimestres”, afirmó Fernández.
El crecimiento ha sido acelerado en los últimos años. Bara pasó de 479 tiendas en 2024 a 636 en 2025, y mantiene un ritmo que la propia compañía busca seguir incrementando.
A la par de la expansión, el desempeño operativo también acompaña. Los ingresos totales aumentaron 35,8% en el segundo trimestre de 2026, en comparación con el mismo período del año anterior. El resultado refleja un incremento promedio en same store sales de 11,3%, con un mejor desempeño en las categorías de abarrotes, cuidado del hogar y conveniencia.
Según contó Fernández, la marca propia también sigue siendo un elemento central de esta historia y continúa siendo un motor clave de crecimiento. Para sostener esta expansión, Femsa decidió en 2025 separar administrativa y operativamente Bara de Oxxo, con el objetivo de dotarla de mayor foco y recursos. En su memoria anual, la compañía señala que esta decisión busca “sentar las bases de una nueva fase de mayor crecimiento”, destacando además que el formato complementa a Oxxo al atender a un segmento distinto de consumidores.
Pese a su dinamismo, Bara aún no es el principal actor del hard discount en México. Ese lugar lo ocupa Tiendas 3B, que supera las 3.400 tiendas y desde 2024 cotiza en la Bolsa de Nueva York a través de BBB Foods Inc. Para 2026, la compañía proyecta abrir entre 590 y 630 nuevos locales, según su CEO, K. Anthony Hatoum.
Para Femsa, “Bara es un escudo defensivo estratégico”, señaló el managing partner de CIS, Claudio Pizarro. “Frente al acelerado avance de Tiendas 3B y Neto en México, no podía permitir la fuga de clientes del canal moderno: Oxxo captura la compra de impulso e inmediatez con márgenes altos, mientras que Bara captura la reposición de la canasta básica a bajo costo”, agregó.
Femsa en Chile
La entrada de Femsa a Chile se remonta a poco más de una década y ha seguido una estrategia gradual, combinando adquisiciones y crecimiento orgánico en distintos negocios.
El primer paso relevante se dio en 2015, cuando el grupo mexicano tomó el control de Cruz Verde, entrando de lleno al negocio de farmacias a través de Socofar.
Un año más tarde, en 2016, la compañía dio un giro hacia el retail. Compró la cadena local Big John y, sobre esa base, comenzó a construir lo que sería su siguiente movimiento: replicar en Chile el modelo que había hecho de Oxxo un gigante en México. Así, en 2017 abrió sus primeras tiendas, iniciando un proceso de expansión que, con el tiempo, se aceleraría de forma sostenida.
La consolidación de ese negocio llegó en 2021, cuando Femsa adquirió OK Market, una operación que le permitió ganar escala de manera inmediata y ampliar su cobertura en zonas urbanas. Desde entonces, Oxxo ha seguido creciendo y hoy supera las 300 tiendas en Chile, posicionándose como uno de los actores relevantes en el formato de conveniencia.
A la red de Cruz Verde se sumó la marca Maicao, especializada en perfumería y belleza, aunque sus 177 tiendas han sido reconvertidas para incorporar la categoría de farmacias, ampliando así su cobertura. Actualmente, Femsa Salud es el operador más grande del país que en 2025 alcanzó 1.000 farmacias en el país.
Su último paso fue en octubre de 2025 con Super Sana, un formato low cost con un surtido de 1.400 productos. Esta es la tercera marca del portafolio de Femsa Salud en Chile, replicando un formato económico que la multinacional ya ha implementado en Ecuador y Colombia, bajo las marcas “Sana Sana” y “Rana que Sana”, respectivamente.
En este contexto surge una pregunta inevitable. Con una presencia ya consolidada en conveniencia y salud, y en medio del avance del hard discount en Chile -impulsado por la llegada de InRetail con Mass y el desarrollo de formatos locales como Don Salva de Cencosud-, ¿podría el país ser el próximo destino para la expansión de Bara?
En definitiva, para Pizarro, la ventaja competitiva del grupo mexicano es que posee la infraestructura logística y de gestión en el país. “Si deciden introducir su formato de descuento en Chile, entraría con un nivel de sinergia operativa que muy pocos competidores podrían igualar desde cero”, apuntó. Sin embargo, pese a la potencia y validación de Oxxo en el país, su despliegue ha sido gradual, en vista de que es un mercado muy competitivo.