La startup chilena de licitaciones y cotizaciones empresariales que conecta a la compañías con proveedores, Wherex, busca ser uno de los líderes regionales en procesos de gestión y conciliación de pagos con su vertical fintech, Wherex Pay, lanzada el año pasado.
La firma fue fundada por Felipe Manterola y Juan Carlos Hurtado en 2016. Ambos, desde distintas experiencias, se dieron cuenta en ese entonces de las complicaciones que experimentaban las empresas en sus procesos de abastecimiento, por la difícil llegada a todos sus proveedores, principalmente por una brecha tecnológica.
A eso, según Manterola, se sumaba otro problema: la falta de transparencia en los procesos al no existir una trazabilidad y visibilidad de cómo y con quién se negocia.
Para abordar ambos aspectos, desarrollaron una plataforma tecnológica que, en primera instancia, se enfocaba en la industria salmonera, pero luego de un par de años incorporaron a distintos sectores al ver “lo replicable que era el modelo”, dice Manterola.
Hoy, la plataforma opera como un Software como Servicio (SaaS, en inglés) y marketplace a la vez, donde convergen los proveedores de sus clientes -unas 200 compañías- mediante el uso de inteligencia artificial, conectando el requerimiento de la empresa con toda la oferta disponible, lo que permite “generar una apertura total del merado, la competencia y la transparencia”, además de un ahorro de costos y un comercio empresarial “virtuoso y sin asimetrías de información”, comenta Manterola.
El emprendedor cuenta que tienen más de 32 mil proveedores categorizados y asociados por industria en cada zona de Latinoamérica. “Cuando se necesita un insumo en particular la plataforma conecta automáticamente con todos los proveedores”, explica Manterola.
Operan con un modelo de negocio dirigido a empresas con suscripciones de contratos anuales. El proveedor no tiene ningún costo por participación, sino que solo comisiones al adjudicarse ventas. La plataforma ha transado más de US$ 1.500 millones a la fecha.
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Vertical fintech
Durante el segundo semestre de 2022 la startup dio a conocer Wherex Pay, su servicio fintech. La solución tecnológica, que se integra a la plataforma, permite a los usuarios digitalizar todos sus procesos de pago de manera “más eficiente” y acceder a líneas de financiamiento para asegurar liquidez a empresas mediante factoring, confirming y “pronto pago”.
Manterola explica que Wherex Pay tiene varias aristas, como la conciliación de facturas o portal de proveedores para comunicarse, entre otros. El objetivo es proporcionar a los compradores y proveedores las herramientas e información para la gestión del pago, cobro y financiamiento de la cadena de suministro mediante la digitalización del proceso completo, desde la compra hasta el pago en la plataforma.
El emprendedor dice uno de sus objetivos clave en 2023 es seguir potenciando esta solución, tanto en Chile como en los mercados donde operan -Colombia, Perú y México- para lo que destinarán los US$ 13 millones que recaudaron en rondas de inversión en 2021 y 2022.
Para este año proyecta crecer más de un 100% en ventas en comparación al ejercicio anterior.
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