La industria legal sigue dando que hablar en materia de fusiones y adquisiciones pero esta vez los protagonistas son los estudios y no sus clientes. Hoy se realizará el lanzamiento de una nueva oficina regional: se trata de BBGS Abogados, que nace de la integración de las firmas Bambach & Campos de Chile, Barrios & Montenegro de Colombia, García Velasco & García de Luca de México y Sacovertiz & Landerer de Perú.
En conjunto sumarán 18 áreas de práctica y un centenar de abogados y consultores. ¿Pero qué los llevó a tomar esta decisión? Dos los de los socios locales profundizan con Diario Financiero las razones de la unión: José Miguel Bambach (JMB) y Claudio Campos (CC), conocidos por su experiencia vinculada a fiscalías de grandes empresas (Lan, Citibank, Lipigas, entre otras).
-¿Cuál es el origen de esta integración?
-JMB: Conocíamos a estos abogados hace bastante tiempo, nos tocó trabajar con ellos en varias oportunidades y conocíamos a los socios, pero lo que detonó esto es que vimos la necesidad de nuestros clientes de que una misma oficina los acompañe en sus procesos de internacionalización.
-¿Cómo le dieron forma a esta unión?
JMB: Estas integraciones no son fáciles, pero dijimos ‘acá hay una oportunidad’, en concreto, con los países de la Alianza del Pacífico (México, Colombia, Perú y Chile). Y es que vemos que a diferencia de otras coaliciones, ésta ha sido muy productiva, con un acercamiento concreto con Asia y negocios bien fructíferos.
CC: Justamente ahí es donde están haciendo negocios nuestros clientes de Chile y donde están yendo las empresas mexicanas, colombianas y peruanas.
-¿Qué tan fácil (o difícil) fue la búsqueda de socios?
CC: En este caso no acudimos a rankings o guías especializadas, conocemos hace muchos años estas oficinas y fue un proceso natural.
JMB: Es más, cuando nos juntamos con ellos nos dijeron, “me leíste el pensamiento. Me pasa exactamente lo mismo...”.
Pero en nuestra vocación regional vemos que probablemente vamos a tener que incorporar un país más que es Argentina, donde vemos una creciente actividad... tenemos que verlo.
-¿Qué implica esta fusión?
-JMB: Esta integración no parte ahora, sino hace rato. Partimos con una alianza, referencias de clientes, utilización y homogenización de oficinas, unión de criterios, además de la contratación de un gerente que viera los temas de los cuatro estudios y un equipo que impulse todo esto.
Además, creamos una sociedad con algunos activos, como por ejemplo la marca y que arbitra determinados temas económicos en la oficina y la imagen común. Y está en nuestro itinerario que vayamos a una sola oficina con los mismos socios.
CC: Un tema importante es que compartimos todos los costos y beneficios de la operación regional, vamos a tener una plataforma tecnológica única y vamos a compartir el conocimiento en las cuatro operaciones que hoy la integran.
JMB: Ya estamos en la recta final y lo que nos queda es lanzar la marca BBGS y ¡que nos vaya bien!
-¿En qué áreas ven mayores opciones de crecimiento?
JMB: En Colombia, nuestros socios son muy fuertes en entretenimiento, nosotros somos muy fuertes en energía y aviación, en México son muy fuertes en el área industrial y, en Perú en lo que bancario, financiero y agroindustrial.
Pero esta unión también nos obliga a crecer en las especialidades que no tenemos... entrar a competir con los grandes y defendernos de los ‘spin off’ y oficinas especializadas.
-¿Cómo se insertan en el contexto de una industria legal cada vez más competitiva?
CC: Vemos que hay harta competencia en Chile, pero tenemos un sello diferenciador y es ser una oficina regional y eso nos da una ventaja comparativa.
JMB: Queremos capturar los beneficios de ser una oficina global grande manteniendo las virtudes de una oficina cercana a los clientes…
-¿Tuvieron en cuenta el actual momento en la región para haber lanzado este proyecto?
CC: La decisión ya la habíamos tomado con independencia a este ciclo, pero vemos hacia adelante un buen ciclo en la región. Vienen años de grandes oportunidades.
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