Desde que fuera anunciado el due diligente entre la distribuidora mayorista Rabié y la familia Said Handal -que sería controladora- que las negociaciones de la empresa se han vuelto amigables con una buena parte de sus proveedores. Los quiebres de stock se ven menos y las ventas paulatinamente mejoran.
Sin embargo, esta situación no será eterna, pues está sujeta al buen avance de las negociaciones con la familia Said Handal, de las que podría salir humo blanco antes de fin de este mes.
"Han ido documentando a fecha algunas deudas y eso ha logrado que nos llegue mercadería", indicó el presidente del sindicato nacional de Rabié, Hernán Sepúlveda.
De este modo se estaría cumpliendo con uno de los requisitos para que se cierre la operación: reestructuración de sus pasivos con sus proveedores. Lo mismo estaría haciendo la empresa con los bancos, aunque ese proceso sería más lento.
En todo caso "todo está amarrado al due diligence", precisó Sepúlveda, quien agregó que "si en algún momento esto se diluye y no resulta la firma o sé cuál va a ser la reacción de los proveedores".
Las negociaciones
Con total hermetismo es como se han manejado las negociaciones entre la familia Said y Rabié. Esto porque una de las condiciones para que el acuerdo prospere involucra a un tercero: la salida de Virtus Partners, socio contractual de la distribuidora chillaneja. Fuentes conocedoras del proceso indican que no logran llegar a acuerdo, debido a que la asesora financiera de Marcelo y Gonzalo Larraguibel exige el pago de altos honorarios que Rabié no sería capaz de financiar. En 2011 Virtus Partners comenzó a administrar la distribuidora para mejorar sus resultados a cinco años. Tras cerca de un año de tener un gerente general nombrado por la asesora, Jorge Rabié retomó el cargo en 2012.
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