En apenas seis meses, Regional SpA, sociedad que opera negocios de hotelería, turismo, gastronomía y desarrollo inmobiliario en la Región de O’Higgins, concretó la ampliación del Hotel Piedra Verde, su principal activo. El hotel cuatro estrellas está ubicado en Machalí, corazón del Valle de Cachapoal, uno de los principales polos agrícola de la zona central, y a 10 minutos del acceso a la División El Teniente de Codelco.
Está enfocado en el segmento corporativo para atender a trabajadores del sector minero y agroindustrial, por lo que mantiene tasas de ocupación cercanas a 80% durante todo el año. “Nuestra ubicación nos permite satisfacer estos dos grandes mercados y que el hotel tenga una clientela sólida”, explicó a DF Regiones el director ejecutivo y propietario, Flavio Angelini.
Fue esta continua presión de demanda lo que llevó a la sociedad a concretar una inversión de US$ 3 millones para ampliar el recinto, incorporando 30 nuevas habitaciones y elevando su capacidad a 95 unidades.
La ampliación se realizó mediante la incorporación de habitaciones modulares desarrolladas por Tecnofast, empresa especializada en construcción industrializada. El sistema permite construir rápidamente edificaciones de varios pisos, apilando unidades mediante estructuras diseñadas especialmente.
Junto con el aumento en el número de habitaciones, la inversión incluyó la construcción de un centro de eventos de cerca de 1.000 metros cuadrados y capacidad para 500 personas, con 280 estacionamientos, además de una planta fotovoltaica.
“Nos hemos hecho expertos en el mundo corporativo. Las empresas necesitan hacer estas actividades fuera de Santiago, desconectarse del día a día”, dijo el dueño y director ejecutivo, Flavio Angelini.
Segmento de negocio
Tras las últimas inversiones, que elevan el monto total de desarrollo a US$ 11 millones, Piedra Verde apunta consolidarse en el segmento corporativo, un nicho especialmente rentable debido a su menor estacionalidad.
A solo 90 minutos de Santiago, busca ganar terreno frente a opciones en Valparaíso y alrededores de la capital para capturar demanda de la Región Metropolitana.
Piedra Verde ha focalizado su estrategia en empresas medianas y grandes de la minería y la agricultura, los sectores dominantes en la región, que requieran espacios para planificaciones estratégicas y capacitaciones. “Nosotros nos hemos hecho expertos en el mundo corporativo. Las empresas necesitan hacer estas actividades fuera de Santiago, desconectarse del día a día”, dijo Angelini.
Para facilitar la experiencia, el hotel implementó un modelo de atención integral que funciona bajo la lógica de una agencia de viajes.
“La empresa nos escoge y nosotros nos preocupamos de todos los detalles”, desde el alojamiento hasta las actividades complementarias en sectores cercanos como Sewell, el pueblo minero declarado Patrimonio de Humanidad o destinos naturales como la Reserva Río Cipreces. “Ofrecemos todas las alternativas para que la experiencia sea completa y sin contratiempos”.
Fin de semana
Pero además de su negocio corporativo, Piedra Verde busca maximizar el uso de su infraestructura durante los días de menor demanda de ejecutivos. Por eso, a partir de noviembre lanzará un programa turístico de fin de semana, focalizado en los habitantes de la RM y del Maule. La apuesta, dijo su dueño, romperá con los cánones tradicionales de la industria, implementando un early check-in a las 10:00 horas del sábado y un late check-out a las 18:00 horas del domingo.
El ejecutivo aseguró que el modelo permitirá “ser más eficientes en los servicios para que la gente realmente pueda venir a un destino y estar dos días prácticamente completos. Eso es poco habitual en la hotelería receptiva y nosotros queremos dar un paso importante para que el visitante pueda realmente descansar y tener un programa entretenido durante dos jornadas completas”, subrayó Angelini.
Criterios sostenibles
La firma no solo ha innovado en su apuesta comercial, sino también en su política de sustentabilidad. El formato modular utilizado en su reciente expansión generó niveles de desperdicios cercanos a cero.
Además, el “consumo eléctrico se respalda 100% a través de la planta fotovoltaica”, incluyendo los termos eléctricos para calentar el agua del hotel. Los paneles solares instalados sobre los estacionamientos mediante un sistema carport permiten además proporcionar sombra a los vehículos.
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Carolina Vilches S. corresponsal Zona Sur
