¿Cómo convertirse en Multilatina? Fue la pregunta que debieron responder los integrantes del tercer panel del Congreso RIPE 2012. Esa fue la misión de David Bojanini, presidente del grupo colombiano Sura; Ramiro Urenda, gerente general corporativo de Derco y Andrés Navarro, presidente de Sonda.
A pesar de la diferencia de los negocios que los tres representan sí hubo puntos de acuerdo. Antes que pensar en convertirse en una multilatina, lo primero es definir bien el core del negocio y luego preguntarse por qué y para qué una empresa debería salir a conquistar mercados en la región.
Los casos
Por ejemplo, David Bojanini señaló que el Grupo Sura, luego de crecer muchísimo en Colombia, comenzó su expansión regional a partir del año 2000, en parte porque ya habían alcanzado un nivel muy importante en el mercado colombiano y en diversas áreas de negocios, crecer entonces implicaba chocar con las leyes antimonopolio. Así, salieron a conquistar la región de la mano de tres grupos de negocios: Grupo Argos, que reúne el sector de cementos y energía; Grupo Nutresa, que aglutina las inversiones en el sector de alimentos procesados y Grupo Sura, el vehículo a través del cual se desarrollan en los sectores financieros, bancario y de seguridad social. Gracias a ese foco, señaló Bojanini, ya están en ocho países de la región.
En tanto, Ramiro Urenda señaló que una de las claves de Derco para internacionalizarse es que la compañía, además de querer crecer, buscó que el negocio no dependiera de un solo país y así generar economías de escalas. "Es más eficaz negociar con proveedores cuando se tiene la representación de cuatro países en vez de uno", señaló.
Derribando mitos
Por otro lado, Andrés Navarro explicó que hay que derribar ciertos mitos, ya que los países de la región se parecen más de lo que creen, y "salir a buscar otros mercados ha sido una decisión acertada, vale la pena iniciar este camino. La región nos ha acogido bien" y agregó que "el mundo de los negocios ha hecho una contribución importante a la integración latinoamericana".
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