Por Miguel Bermeo T.
Metas ambiciosas tiene la constructora e inmobiliaria Desco. La firma ligada a las familias Silva, Díaz y a ejecutivos de la empresa, quiere triplicar su negocio en construcción y duplicar el área inmobiliaria al año 2015, de acuerdo con el plan quinquenal.
“Nos propusimos en 2010 crecer tres veces lo que éramos. En ese entonces facturábamos del orden de un millón de UF y queremos vender al 2015 unos 3 millones de UF o un poco más”, cuenta Félix Díaz, gerente general de la constructora.Este plan quinquenal de Desco considera, por tanto, crecer en el número de obras por realizar. En 2012 la firma ejecutó 17 obras y “nuestra proyección es crecer hasta 25 en estos tres años”.
En todo caso, reconoce que la actividad está comenzando a ver signos de enfriamiento, con menos propuestas o solicitudes. A pesar de esto, el nivel de proyectos por ejecutar este año es “interesante”, con entre 60% a 70% de venta en verde. “El 30% restante lo debemos conseguir en el año”, asegura. Como parte de esta estrategia, el área de construcción busca diversificar sus negocios. “Antes de esta planificación, lo habitacional era 70% u 80% (de sus obras). El año pasado fue un 50%. Queremos seguir aumentando la participación en obra no habitacionales”, relata Díaz. Minería y energía no están aún en su plan “y no sabemos si vamos a ingresar”, cuenta.
Primer pie en oficinas
El área inmobiliaria también tiene metas. “Se acordó llegar a tener 15 proyectos en comercialización, desde ventas en verde hasta terminados. Hoy estamos con ocho andando y tenemos los terrenos comprados para llegar a esta meta. En 2010 teníamos cuatro o cinco”, dice Juan Pablo Monge, gerente general de la inmobiliaria. El volumen de ventas, en tanto, esperan que llegue a entre US$ 100 millones a US$ 120 millones en 2015, desde los US$ 45 millones que vendieron en 2010.
Aquí la clave es la diversificación , tanto a nivel regional, como de productos. Según Monge, “estamos concentrados en un nicho más boutique. No estamos en proyectos masivos”, aunque de igual forma participan en proyectos de vivienda social.
Un área que sumarán será el de oficinas. Desco compró 3,4 hectáreas en Ciudad Empresarial donde levantarán seis edificios de oficinas clase A de 12 pisos. Aunque el ejecutivo dice que está terminando la arquitectura del proyecto y existe la posibilidad de que mezclen vivienda con oficinas. La inversión en este desafío es de unas 800 mil UF.
Desafíos de la industria
"Hoy el negocio inmobiliario está demasiado difícil por el tema de los terrenos, que han pasado a ser un costo muy incidente en la venta. (...). Antes un terreno incidía en un 10% de la venta de un proyecto y hoy puede ser un 35%", explica Monge. Otro fenómeno que se ha dado es que la demanda ha superado a la oferta, poniendo más presión al sector.
Por lo mismo, un alza en los precios está prácticamente internalizado. "Esto es como oro. El precio no está siendo el factor de quiebre de demanda todavía, aunque tiene un límite, pero (...) todavía hay espacio para mayores precios", agrega.
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