Australis 2.0: El plan de crecimiento de la salmonera de Isidoro Quiroga


Australis 2.0. Así le llaman los mismos ejecutivos de la empresa a la nueva etapa de la salmonera, que por estos días cumplirá tres años desde que se listó en la Bolsa de Santiago.

El segundo tiempo de la salmonera del empresario Isidoro Quiroga está marcado por el nuevo sello que le están imprimiendo los nuevos ejecutivos y directores, que fueron el resultado de una profunda restructuración que efectuó el empresario junto a su familia, donde su hermana María Victoria Quiroga; y su hijo, Isidoro Quiroga Cortés (26), ingresaron a la firma para acompañarlo en la mesa directiva.

La razón de todos los cambios tiene un fin muy claro: volver a los índices de rentabilidad y competitividad que habían alcanzado en sus primeros años de funcionamiento, en los que lograron ser una de las empresas más rentables del sector.

Por lo anterior, la compañía movió sus fichas y realizó cambios importantes a nivel de administración y procesos.

A lo largo del año pasado, se removió a prácticamente toda la plana ejecutiva. Uno de los cambios más destacados es que asumió de forma definitiva como presidente del directorio Martín Guiloff, quien meses antes había ingresado al directorio en calidad de vicepresidente. La gerencia general fue tomada de forma estable por Ricardo Misraji, quien anteriormente se desempeñaba como gerente comercial de la salmonera.

Otra de las medidas adoptadas por el nuevo directorio fue fortalecer financieramente a la compañía, para poder seguir creciendo con buenas perspectivas. Es por esto que durante 2013 se completó un aumento de capital por US$ 60 millones y durante este año se completó otro por US$ 40 millones. Otra decisión importante fue la venta de la filial productora de ovas Landcatch, para enfocar el negocio netamente en la venta de salmones.

Números azules


La mano de los nuevos hombres de confianza de Isidoro Quiroga se empezó a notar con los resultados del primer trimestre de este año.

Las ganancias acumuladas del período ascendieron a los US$ 58.000, lo cual se compara con la pérdida acumulada obtenida en igual lapso de 2013, la que alcanzó los US$ 3,5 millones.

A marzo de 2014, Australis vendió 4.799 toneladas de materia prima en comparación con las 10.769 toneladas del mismo periodo de 2013, que representa una disminución de un 55%. “Esta disminución se debe a una mejor situación sanitaria que permitió la postergación de la cosecha en busca un mayor peso promedio y menores costos”, explica la firma en su análisis razonado.

En tanto, los ingresos de actividades ordinarias registraron una disminución de un 36% respecto a igual período del año anterior, alcanzando los US$ 26,2 millones, lo que se explica por la disminución de las ventas, compensada por un aumento en los precios de un 44 % con respecto al 1T 2013.

Pero sin duda, la mejor situación sanitaria que presentó la empresa durante los primeros tres meses del año, contribuyó a que el costo de venta unitario del periodo bajara US$ 0,1/kg versus el 1T 2013.

Crecimiento


El crecimiento orgánico de Australis tiene su horizonte en la Región de Magallanes. Desde la firma sostienen que el crecimiento para la Región de Magallanes sería vía adquisición de licencias, tal como lo hizo Cermaq recientemente, y por otro lado, a través de solicitudes de nuevas licencias que están tramitando ante la Subsecretaría de Pesca.

Actualmente Australis tiene 22 centros de salmónidos en funcionamiento, 18 de ellos están en la Región de Aysén y 4 en la Región de Los Lagos. Con los planes de expansión para Magallanes, Australis espera que su actividad en la región austral supere a la X Región.

En cuanto al crecimiento inorgánico, altas fuentes de la firma señalan que siempre están evaluando participar en alguna fusión o adquisición, “pero hasta ahora no ha existido el match que estamos buscando, así que si eso no ocurre, veremos por nuestros medios cómo crecer para más adelante de forma independiente”. Una de las opciones que la firma estudió en su momento fue entrar a la propiedad de Invermar, pero finalmente desistieron a raíz del complejo escenario de deudas que tiene la salmonera de los Montanari.

En lo que va del año, Australis ha seguido la tendencia de la industria nacional de dejar de lado la cosecha de truchas, para abocarse con más fuerza al crecimiento del salmón atlántico, que hoy por hoy presenta mejores rentabilidades. De todos modos, el directorio de la firma revisará en estas semanas si continuarán o no con la cosecha de truchas.


LOS CAMBIOS DE EJECUTIVOS

02/01/2013
Andrés Saint Jean dejó de ser gerente general tras casi cinco años en dicha función. En su reemplazo asumió Rodrigo Arriagada, quien era el presidente del directorio, y fue relevado por Federico Rodríguez a la cabeza de la mesa.

05/05/2013
Martín Guiloff, quien se recientemente había sido nombrado vicepresidente del directorio, asumió como presidente, reemplazando a Federico Rodríguez.

30/07/2013
Rodrigo Arriagada renunció a la gerencia general y asumió en el cargo Ricardo Misraji, quien hace poco había sido ascendido como gerente comercial corporativo de la salmonera.