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La historia de cómo Paulmann cerró la compra con los ex dueños de Prezunic

En la cuarta reunión ambas familias cerraron el negocio.

Por: Equipo DF

Publicado: Jueves 21 de junio de 2012 a las 05:00 hrs.

Hoy el crecimiento de Cencosud está puesto en Brasil y la compra de la cadena carioca, Prezunic, fue muy relevante para conseguir esta meta.

Según publicó ayer Bloomberg, la oportunidad de Paulmann de adquirir esta compañía pudo haberse caído ¿El motivo? Walmart hizo una oferta mucho más atractiva que la de Cencosud. Sin embargo, la conexión entre los Paulmann y los Cunha fue mucho más fuerte que el dinero sobre la mesa.

De acuerdo a Bloomberg, en cuatro ocasiones Horst Paulmann se sentó a conversar con los miembro de la familia Cunha de Rio de Janeiro, y les compartió la historia de sus modestos orígenes y sus raíces inmigrantes. Este relato fue el que tuvo resonancia con el patriarca de la familia, Joaquim Cunha, quien sintió cercanía con la historia de vida dado que él mismo había arribado en Brasil desde Portugal en la década de los cincuenta.

A esas alturas Walmart ya había presentado una propuesta más alta que los 875 millones de reales (US$ 431 millones) de Cencosud. Sin embargo al término del cuarto encuentro entre Paulmann y Cunha, éste último ya había tomado una decisión. “El contacto con Cencosud fue mucho más agradable que con Walmart”, dijo Andrea Cunha, hija del patriarca, quien era CEO de Prezunic Comercial antes de la venta de noviembre. “Mi padre es muy parecido a Paulmann. Su amor son los supermercados. Fue la reunión de dos personas con historias muy similares”, detalló.

Paulmann ha sido más agresivo que Walmart en la compra de cadenas en Brasil. Sus cinco deals tienen un valor combinado de US$ 1.8 billones en comparación con su rival norteamericano que ha completado dos compras por US$1.1 billones.

Como resultado, Paulmann ha aumentado su participación en el negocio supermercadista en ese país a 4%, avanzando para alcanzar ese 10% que tiene Walmart, de acuerdo a la informaciópn de la Asociación Supermercadista de Brasil (Abras). Hasta el año pasado, Cencosud había fallado en lograr registrarse dentro del ranking de los mayores actores el mercado. Ahora está en el cuarto lugar, justo detrás de Walmart.

De los tres hijos de Horst Paulmann, fue Heike la única que visitó Rio de Janeiro como parte de la comitiva para negociar la compra de Prezunic. Los tres hijos de Paulmann poseen 6,9% de las acciones de la compañía.

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