Dar un mayor protagonismo a sus negocios fuera de Chile y diversificar la generación de ingresos es la estrategia sobre la que se encuentra avanzando la operadora de casinos y hoteles Sun Dreams.
La iniciativa se ha traducido en dos recientes operaciones: la compra de un casino y hotel en Mendoza, y otras cuatro plazas en Perú por US$ 27,8 millones y US$ 26 millones, respectivamente.
“Estamos muy concentrados en Chile y queremos desconcentrarnos. Queremos diversificar la generación de ingresos. Esto lo hemos estado tratando de hacer hace tiempo con inversión en Perú, Panamá, Colombia, y ahora Argentina. Pero estamos permanentemente mirando oportunidades en la región”, explica Claudio Tessada, gerente corporativo de Finanzas.
Dichas compras, se verán fortalecidas de distinta forma. En el primer caso, las inversiones apuntarán a implementar su modelo de administración, mientras que en la segunda, se hará una renovación de las salas para mejorar la rentabilidad.
El CFO resalta que las operaciones permitieron absorber la pérdida del casino municipal de Puerto Varas, que pasará a manos de Enjoy tras la última licitación de casinos municipales.
“El Ebitda de Puerto Varas ya fue reemplazado con las adquisiciones recientes, con mejores condiciones y mayor plazo de licencias. En Iquique ya estamos trabajando para desarrollar el proyecto comprometido”, asegura.
Según adelanta el ejecutivo, en Iquique se contempla un proyecto que tiene una inversión de US$ 55 millones “y ya estamos ad portas de que el municipio entregue el terreno para comenzar la construcción. Hay un plazo de dos años para las obras”.
Sobre este concurso, el grupo chileno-sudafricano presentó en julio dos recursos de reclamación por Puerto Varas y Pucón impugnando el resultado de la licitación. “Esperamos tranquilos lo que decida la justicia en relación”, comenta el ejecutivo.
Foco en no-gamming
Para Sun Dreams, potenciar el área de no-gamming (o negocios anexos al juego) se ha mantenido dentro de sus prioridades.
“Desde 2014 el ritmo de crecimiento (del negocio del juego) se ha moderado ya que el mercado está más maduro (…) por eso, el énfasis en los otros negocios empieza a tomar más importancia de lo que tenían antes”, dice el encargado de finanzas.
Es así que la empresa ha apuntado a desarrollar estos espacios, que representan hoy en torno al 15% de sus ingresos.
“En los lugares donde tenemos espacio para poner una oferta gastronómica, lo ponemos. Ya renovamos hace dos años todos los bares de los casinos que son los que más generan, y hemos renovado restaurantes”, dice.
En este sentido, destacó la incorporación de Gran Arena Monticello que ha mejorado su tráfico, y agrega que en el mismo activo “estamos a punto de renovar. Abrimos un Johnny Rockets el año pasado, y ahora estamos abriendo un Starbucks y un Burger King”.
En Monticello, el ejecutivo recordó que “el año pasado estuvo marcado por el tiroteo que hubo y que redujo la venta dramáticamente (...) en enero de este año recuperamos el Ebitda y pasamos para arriba”, explica.
De todas formas, Tessada dice que la inversión en gamming sigue con fuerza: “Mantenemos nuestro plan de inversiones general, que está basado en renovación del parque de máquinas y renovación del juego en los casinos. Es parte importante de nuestro plan de inversión”.
También dice que esperan seguir avanzando mediante crecimiento orgánico en el corto-mediano plazo, y se encuentran atentos a oportunidades en Brasil, donde se tramita legalizar el juego, lo que abriría una plaza que distintos operadores miran con mucha atención.
Durante el primer semestre, Sun Dreams anotó utilidades por $ 10.909 millones, creciendo 33,12% año contra año. En tanto, los ingresos crecieron 3,66% hasta $ 102.219 millones. Por último, el Ebitda alcanzó $ 31.453 millones, 8,56% por arriba del período del año pasado.
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