Un nuevo actor busca entrar al competitivo negocio de la banda ancha en Chile: DirecTV. En septiembre, el director de la región andina de la empresa, Mariano Montaldo, se reunió con el titular de la Subsecretaría de Telecomunicaciones (Subtel), Claudio Araya, para conversar sobre los “nuevos proyectos” de la compañía, según se desprende de la plataforma de audiencias bajo la ley de lobby.
Este fue el primer acercamiento con la autoridad antes de solicitar formalmente una modificación al permiso de televisión satelital y así agregar el servicio de internet. Actualmente, DirecTV no puede lanzar su oferta porque su concesión se restringe a entregar servicios como cableoperador. Consultados por DF, Subtel confirmó que el proceso sigue “en trámite”.
En tanto, Montaldo respondió que “estamos trabajando colaborativamente con la autoridad y de manera muy fluida para obtener la autorización, conforme la legislación vigente”.
El negocio de televisión por cable dejó de crecer a los niveles que los hacía hace una década ante la presión competitiva de las ofertas de streaming como las Over The Top (OTT) estilo Netflix o Disney. Por lo mismo, los nuevos dueños de DirecTV -el grupo argentino Werthein- comenzaron en 2021 a diseñar un plan para diversificar sus ingresos, y surgió la idea de entrar al segmento de fibra óptica, que justamente producto de la pandemia tuvo un boom en la demanda.
De acuerdo a Montaldo, ingresar al negocio del internet fijo permitirá dar un servicio “integral” a la cartera de abonados de la operadora y “no sólo agregar valor y beneficios a nuestros clientes sino también, lo que es un objetivo fundamental, contribuir a la industria y al despliegue de fibra óptica en una mayor cantidad de hogares en el país”.
La estrategia se aplicará en varios mercados de Latinoamérica, ya que forma parte de un plan de inversión y desarrollo en Chile, Brasil, Argentina, Colombia y Perú. La iniciativa se hará a través de socios que presten infraestructura de fibra óptica y que puedan acelerar su crecimiento.
El desarrollo en Chile
En nuestro país, la compañía cerró un acuerdo con Onnet Fibra, transformándose en el segundo cliente oficial de la empresa mayorista tras Movistar, ya que la Fiscalía Nacional Económica (FNE) sigue analizando la operación con Entel.
“Es motivo de mucho orgullo que una compañía de la trayectoria de DirecTV deposite su confianza en nuestro modelo de negocio mayorista para lanzar su oferta de banda ancha fija. Así, podrá entregar más y mejores productos a sus clientes”, contó el gerente general de Onnet Fibra, José Miguel Torres.
El plan de aterrizaje aún se está analizando, ya que las zonas de cobertura dependerán del avance de las aprobaciones por parte de la Subtel. Sin embargo, Montaldo aseguró que la idea a futuro es que sea de “alcance nacional”. Esto será posible porque Onnet Fibra cuenta con un portafolio de 3,6 millones de accesos al hogar en todo Chile.
“El despliegue comercial está pensado en distintas etapas que aún no están definidas y que iremos avanzando de forma paulatina”, apuntó el alto ejecutivo de DirecTV.
Este movimiento eleva aún más la presión a la empresa fusionada entre Claro y VTR, ya que al tener acceso DirecTV a la red de fibra óptica de Onnet entrarán a competir en las zonas en que Liberty Latin America (LLA) comenzó a perder clientes en el segmento fijo durante la pandemia.
En ese sentido, Torres explicó que la alta rivalidad en las telecomunicaciones viene desde hace muchos y es producto “los marcos regulatorios y legales claros, lo que ha permitido generar competencia de calidad y en igualdad de condiciones (...) Onnet Fibra colabora en dinamizar el mercado disponibilizando una oferta mayorista que promueve una sana competencia”.
Por su parte, Montaldo aseguró que DirecTV aspira a ser un actor relevante. “Creemos fuertemente que la competencia entre prestadores genera beneficios y opciones y una mayor asequibilidad. Utilizaremos toda nuestra experiencia para poder llevar los valores de excelencia de nuestro servicio de TV paga al mundo de internet”.
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