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Grafton fortalece su estrategia de Executive Search en América Latina ante la reconfiguración del mercado laboral
La firma apuesta por especialización por industria y tecnología en un contexto donde atraer talento competitivo y el costo de las decisiones ejecutivas elevan la presión sobre las organizaciones en la región
En un escenario donde el talento se ha convertido en un factor crítico para la competitividad, Grafton Latam designó a Andrea Santana como Directora Regional de Executive Search, con el objetivo de fortalecer su capacidad de asesoría estratégica en América Latina.
El nombramiento responde a un mercado laboral cada vez más exigente. Más que un problema de disponibilidad, las organizaciones enfrentan crecientes dificultades para atraer talento verdaderamente competitivo, con la combinación adecuada de capacidades estratégicas, técnicas, digitales, de liderazgo, interpersonales y adaptativas en un entorno donde los profesionales tienen mayor poder de decisión.
En Chile, este desafío se ve acentuado por la limitada disponibilidad de profesionales con dominio avanzado de idiomas, una competencia clave para la colaboración efectiva en entornos regionales y globales. Esta brecha restringe el acceso a talento competitivo, dificulta la integración de equipos internacionales y eleva las exigencias en los procesos de selección para posiciones ejecutivas.
En este contexto, las decisiones de contratación han adquirido un impacto directo en los resultados del negocio. Una mala incorporación en cargos senior puede representar entre el 200% y el 400% del salario anual del cargo, considerando efectos en productividad, rotación y desempeño organizacional.
Economista y MBA, Santana cuenta con más de 15 años de experiencia en consultoras multinacionales de capital humano y firmas de tecnología, con trayectoria en Chile, Uruguay y otros mercados de la región. Su foco estará en consolidar una propuesta regional de Executive Search basada en especialización sectorial y un entendimiento profundo del negocio.
“El desafío hoy no es solo identificar candidatos, sino atraer talento con alto potencial, alineado a la estrategia y con capacidad de generar impacto sostenible en las organizaciones”, señala Santana.
El movimiento se enmarca en una tendencia más amplia: la creciente movilidad del talento y la competencia global por profesionales calificados están obligando a las empresas a ampliar su búsqueda más allá de los mercados locales y a fortalecer su propuesta de valor para captar a los mejores perfiles.
A esto se suma la consolidación de modelos de trabajo híbridos, donde la flexibilidad se ha transformado en un factor decisivo para la atracción y retención, especialmente en posiciones ejecutivas. Este cambio ha elevado el estándar de los procesos de búsqueda, exigiendo líderes capaces de gestionar equipos en entornos diversos, distribuidos y culturalmente heterogéneos.
“Hoy las decisiones de talento son decisiones de negocio. Este nombramiento refuerza nuestra capacidad de acompañar a nuestros clientes con una mirada estratégica, conectando liderazgo, cultura y resultados a nivel regional”, afirma Javier Galaz, CEO de Grafton Latam.
Como parte de su estrategia, la firma ha estructurado su operación en verticales especializadas incluyendo IT & Digital, Engineering (logística, industrial, operaciones, minería y energía), Sales & Marketing, y Finance, HR & Legal, lo que permite abordar con mayor precisión las dinámicas y desafíos propios de cada industria. Este modelo se apoya en consultores especializados, capaces de comprender en profundidad cada sector y aportar criterio experto en la evaluación de talento.
En paralelo, Grafton ha incorporado herramientas de analítica y tecnología en sus procesos de selección, avanzando hacia modelos que buscan anticipar el desempeño de los candidatos en el cargo. Lejos de reemplazar el rol consultivo, la tecnología actúa como un habilitador que potencia el juicio experto, aumenta la productividad de los equipos y mejora la calidad de las decisiones.
En un entorno marcado por la incertidumbre económica, cambios regulatorios y transformación de los modelos laborales, contar con el liderazgo adecuado se ha vuelto determinante para la capacidad de las organizaciones de adaptarse, sostener su operación y proyectar crecimiento.
En este escenario, el Executive Search evoluciona desde un rol transaccional hacia uno de asesoría estratégica y headhunting, donde la comprensión del negocio, la capacidad de atraer talento competitivo y la combinación de expertise humano y tecnología se consolidan como factores clave de diferenciación.
