A las 13:30 de mañana martes la Superintendencia de Pensiones procederá abrir las ofertas económicas que entregaron AFP UNO y AFP Modelo, en el marco del proceso de licitación de cartera de nuevos afiliados para el período 2021-2023.
Y pese a que la resolución final se dará a conocer el jueves 1 de abril, mañana es un día clave, en el que las dos administradoras se juegan parte importante de su crecimiento, sobre todo UNO.
La gestora controlada y presidida por el empresario Ignacio Álvarez inició sus funciones en octubre de 2019 y en ese entonces proyectó alcanzar unos 350 mil afiliados en un año. Sin embargo, en ese período no logró superar los 250 mil, en un 2020 que estuvo marcado por la baja entrada de nuevos aportantes al sistema de pensiones debido a la pandemia.
De hecho, la cantidad de cotizantes sub 25 llegó a su menor nivel desde 2006, lo que impactó en los resultados de la firma, que ingresó al negocio previsional tras ganar la licitación abierta en 2019 por la Superintendencia.
Tanto en el mercado como en la academia señalan que para poder tomar fuerza en la industria es necesario ganar al menos dos procesos de licitación seguidos, como lo hicieron AFP Modelo, ganando los remates de 2010 y 2012, y AFP PlanVital, con los de 2014 y 2016.
Rebajas de comisiones
Una de las interrogantes del proceso es hasta dónde podrían bajar las dos AFP sus actuales comisiones. En el presente, UNO y Modelo cobran 0,69% y 0,77% de la renta imponible.
Cuando se habla de bajar comisiones, es fácil traer a colación la estrategia aplicada por PlanVital para hacerse de la licitación, ofertando 0,47% en su primer remate obtenido y 0,41% en el segundo proceso. Pero los expertos no esperan que esos niveles se repitan ahora.
"La apuesta de PlanVital fue comercial. Después de ganar dos procesos y obtener una amplia base de afiliados cotizantes, subió las comisiones. A priori, creo que esta vez las ofertas estarán por sobre 0,64%. Hay que ver hasta dónde quieren competir", comenta el académico de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, José Luis Ruiz.
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