Hace tan solo unos meses Betterfly, la plataforma de beneficios de bienestar para personas, anunciaba su serie B de US$ 60 millones en la pantalla del Nasdaq Market Site de Time Square en Nueva York. Hoy suman un nuevo hito en su historia -que empezó en 2018- y dan a conocer la adquisición de cinco startups chilenas y una brasileña para acelerar el escalamiento en la región e impactar financieramente a 100 millones de familias a 2025.
Las empresas chilenas que pasan a formar parte de Betterfly en un 100% son Kunder, firma de desarrollo de software para el sector financiero; Heypay!, proveedora de soluciones digitales enfocada en aquellos que se quedan fuera del sistema financiero; Numi, que digitaliza la entrega y uso de gift cards solidarias; y Nesto, que permite a los trabajadores adelantar parte de su sueldo por horas ya trabajadas.
En la transacción también se adquirió un porcentaje minoritario de Racional, una plataforma chilena que, a través de la automatización, permite que las personas inviertan y ahorren de forma simplificada. La otra firma que fue adquirida en su totalidad es la brasileña Xerpa, que entrega adelantos de sueldos para los colaboradores y que a la fecha ha levantado más de US$ 20 millones de fondos como Kaszek, Founders Fund, VEF, QED Investors y Redpoint Ventures.
Desde la InsurTech afirman que estas empresas fueron adquiridas con fondos propios, efectivo y acciones de Betterfly.
El emprendedor y fundador de la InsurTech, Eduardo della Maggiora, comenta a Diario Financiero, desde su oficina en Pichidangui, en la Región de Coquimbo, que "para poder conseguir algo así de ambicioso como lo que queremos, no puede hacerse solo. Hay que ir juntando a empresas, partnership (socios) y personas que conecten con nuestra misión", afirma.
Ya vienen trabajando en esta línea. Hace unas semanas cerraron un acuerdo con Icatu, la aseguradora independiente más grande de Brasil que permitirá a Betterfly comercializar en ese mercado su plataforma de beneficios.
Respecto de las adquisiciones, della Maggiora comenta que desde hace rato venían conversando con Kunder, porque la startup posee una cultura de trabajo similar a la suya, que pone a las personas al centro, buscando la igualdad de condiciones.
"Más que una alianza comercial había que hacer algo profundo y unimos la fuerzas para hacer algo potente con ellos", dice el ejecutivo.
Kunder fue fundada en 2013 por Andrés Munita, Pedro Cortés y Arturo Tagle para desarrollar servicios tecnológicos para la industria financiera del país. Como les fue bien empezaron a tomar posesión minoritaria o mayoritaria en startups, como HeyPay!, Nesto, Numi y Racional que hoy pasan a ser parte de Betterfly.
Proceso de integración
El modelo de adquisición podría transformarse en una estrategia permanente de Betterfly para ganar terreno en Latinoamérica.
El emprendedor indica que en cada país donde vean una oportunidad -y que además cumpla con los requisitos y valores de Betterfly- analizarán una potencial compra, cerrarán acuerdos de adquisiciones -parciales o totales- o crearán alianzas comerciales.
"Nuestra estrategia va a incluir crecimiento inorgánico a través de fusiones y adquisiciones, pero cuando se alinean con nuestros valores para mí es un crecimiento orgánico", dice della Maggiora.
Agrega que el proceso de integración de las startups comenzó de forma paulatina e irán transitando hacia Betterfly. Algunas seguirán con sus nombres y clientes, pero habrá otras como Nesto o Sumi que inmediatamente se unirán al ecosistema de la InsurTech.
"Vamos a mantener los equipos, iremos viendo cómo nos mezclamos e integramos, pero mantendremos a todos, con lo que duplicaremos el personal de Betterfly para llegar 400 profesionales", dice.
Proyecciones
Della Maggiora señala que estas seis operaciones de adquisición aceleran significativamente los planes de expansión y crecimiento de la InsurTech, ya que ni con todo el capital levantando habrían conseguido llegar al nivel actual.
En el mediano plazo proyectan lanzar oficialmente las operaciones en Brasil con todo este nuevo ecosistema y en 2022 comenzarán la apertura de Betterfly en otros países de Latinoamérica.
"Queremos ir de forma acelerada, iremos por México, Colombia y Perú. Eso nos permitirá abrir más países en un tiempo menor, ya que estaremos haciendo en seis meses lo que pensábamos que se haría en tres años. En julio de 2022 vamos a tener siete o nueve países de la región e incluso podría ser uno de otro continente", estima della Maggiora.
Comenta que ya llevan un año trabajando para cumplir la meta de llegar a 100 millones de familias en la región. Si bien no quiere revelar el cumplimiento de la meta a la fecha, señala que tienen más de 1.300 clientes empresas de todos los tamaños. También destaca la alianza con Caja Los Andes para llegar directamente con seguros a las personas.
Respecto del levantamiento de capital que cerraron en junio pasado, della Maggiora dice que lo han ido destinado al desarrollo de tecnología, nuevos productos y también a la apertura de los nuevos mercados.
En relación a una nueva ronda de levantamiento, el cofundador de Betterfly lo descarta en el corto plazo, dado a que el foco está puesto en el crecimiento regional.
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