La estrategia para iniciar la expansión de su negocio -con Colombia como primer destino- ha mantenido ocupado a los fundadores de Duemint, una startup fundada en 2017 que ofrece soluciones para la gestión de cobranza en empresas.
La fintech, fundada por Pablo Eterovic, Cristián Yoma y Félix Said, escogió a Bogotá para aterrizar durante el cuarto trimestre de este año. Además, está desarrollando un modelo de inteligencia artificial para el análisis de riesgo.
Los tres fundadores de Duemint tienen una carrera de más de una década en el ecosistema, con pasos -y la creación de- firmas como RindeGastos y MyHotel.
“A partir de ese mismo mundo y de tener clientes empresa, nos dimos cuenta que necesitábamos solucionar el problema de las cuentas por cobrar, acelerar y mejorar los procesos relacionados con la cobranza”, señaló Eterovic.
Por ello, crearon un software piloto “bastante sencillo” que automatizaba recordatorios de cobranza. El diagnóstico fue positivo y tomaron la decisión de fundar Duemint.
“Lo conversamos con ciertas empresas, emprendimientos, amigos y conocidos para pilotear rápido y nos lanzamos a la piscina en 2017. Fuimos creciendo y entendiendo el dolor de los clientes y hacia dónde iba el mercado”, agregó Eterovic.
Plataforma SaaS
Hoy su solución ha evolucionado a una más integral de finanzas para empresas, donde el foco está en las cuentas por cobrar y por pagar con el desarrollo de una plataforma tipo SaaS (software como servicio).
“Nos preocupamos de todo el ciclo del dinero de la empresa”, explicó Yoma.
En la práctica, su plataforma se conecta a distintas fuentes, como el Servicio de Impuestos Internos, bancos y facturadores, y cargan la información de las compras y ventas de la empresa. A partir de eso, se crean recordatorios automatizados a los clientes y disponen de botones de pago en línea para los pagadores, con el objetivo de automatizar la conciliación bancaria.
“La idea es que sea una solución todo en uno. Si quieres activar medios de pago no tener que pasar procesos tediosos, sino que esté todo automatizado. O enviar una factura a una cobranza extrajudicial”, dijo Yoma.
Su modelo de negocio está enfocado en el segmento B2B (empresas a empresa) con suscripciones a su plataforma. Cuentan con casi mil clientes de diversas industrias, como Sky Airlines, Yapo, Aramark, Wom, y Mall Plaza. Y según los fundadores, por su plataforma pasan unos US$ 1.000 millones en facturas mensualmente.
Duemint ha hecho dos rondas de inversión. La última fue en abril del año pasado por unos US$ 2 millones liderada por Chile Ventures -quienes ya los habían respaldado- y LarrainVial Asset Managment.
Expansión e inteligencia artificial
Los preparativos de Duemint para llegar a Bogotá están en pleno desarrollo. Tras un estudio interno optaron por Colombia debido al “buen estado” del país en términos regulatorios, el que sería “similar” a lo que ha hecho Chile.
La estrategia, adelantó Eterovic, será llegar con algunos de sus clientes que ya tienen operación en ese mercado. Por ejemplo, mencionaron que han visto que su solución se ha desempeñado bien con Cabify, Betterfly y Assist Card.
Además, como lo han hecho en Chile, buscan cerrar alianzas con distintos actores para cada una de sus verticales y facilitar así su entrada. La idea, comentaron, es abrir oficinas en Bogotá, contratar personal y “evaluar” la posibilidad de que uno de los tres socios se instale allá.
En tanto, para 2025 proyectan expandirse a México o Perú, decisión que aún está siendo definida y que dependerá de un próximo levantamiento de capital.
Yoma también comentó que este trimestre lanzarán una nueva solución basada en inteligencia artificial para crear un modelo de análisis de riesgo para sus clientes, el que será entrenado con la data que tienen en su plataforma.
Mientras que a fin de año buscan sumar en su plataforma una funcionalidad para que terceros -bancos o firmas de factoring- puedan comprar facturas de empresas.
Eterovic proyectó un crecimiento en ventas de 100% este año en comparación a 2023 para Duemint.
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