Manquehue invertirá US$ 800 millones a 2020 con foco en eficiencia operativa

Con la meta para este año de alcanzar ventas de entre 4,5 y 4,6 millones de Unidades de Fomento (UF), unos US$ 185 millones, con lo cual superarán los 4 millones de UF que reportaron al cierre de 2014, la inmobiliaria Manquehue sigue ejecutando su plan de desarrollo que al 2020 apunta a un tope de 6 millones de UF.

Para lograrlo, la firma ligada a la familia Rabat, tiene previsto ejecutar en estos cinco años inversiones por
US$ 800 millones, que consideran la compra de terrenos y la construcción en ellos.

En términos aislados, el plan para este año supone destinar US$ 35 millones a la compra de terrenos, para totalizar US$ 170 millones considerando la ejecución de obras.

El objetivo de la empresa además es seguir desarrollando estrategias que permitan mejorar en forma significativa la eficiencia en sus operaciones, donde el control de costos juega un rol fundamental, explicó el gerente general de la firma, Fabián Wulf.

Otro de los pilares de este plan -añadió- es profundizar el enfoque selectivo en su oferta de proyectos, que actualmente está constituida por 14 proyectos en comercialización y desarrollo.

"En promedio nuestras ventas están en el rango de las UF 6.000, aunque el 70% de ellas está en el segmento de las

UF 7.000, que es donde queremos concentrarnos, especialmente en Santiago, donde lideramos. Ese nivel nos permite mantener o mejorar los márgenes porque ese segmento es más permeable al alza de precios de las viviendas como reacción al incremento de los costos", explicó el ejecutivo.

De hecho, este enfoque que denominan selectivo, les permitió en 2014 obtener un margen bruto global sobre el 27% y un gasto de administración y ventas controlado, precisó. Añadió que un 99% de sus ventas corresponden a fines habitacionales, más que de inversión.

Wulf señaló que el control de costos pasa por asumir en forma más directa varias prestaciones relacionados con los proyectos, como los servicios de diseño y arquitectura, con el objetivo de estudiar y solucionar temas que pueden surgir durante la ejecución y que terminan implicando sobrecostos o costos imprevistos.

Buenos resultados

Al comentar los resultados de la inmobiliaria en 2014, cuando obtuvieron una utilidad de $ 10.423 millones, un alza de 8,3% comparado con 2013 e ingresos que crecieron 25%, totalizando $ 110.514 millones, Wulf manifestó que estos fueron positivos.

Asimismo, el gerente agregó que esperan mantener este desempeño, pese a que la perspectiva para este año es ser más cautelosos, lo que se refleja en el monto destinado a inversión, el cual resulta menor que lo previsto para el resto del quinquenio.

Lo anterior porque ven que el crecimiento del sector será plano o bien nulo, empujado por la aplicación del IVA, aunque compensado por la contracción de la economía en general, que afecta decisiones de largo plazo, como puede ser en este caso la compra de una vivienda.