Joaquín Ayuso está sonriente. Razones no le faltan, acaba de obtener US$ 8 millones del fondo InverSur Capital, ligado a Oliver Flögel, - y que gestiona Amerigo Chile- y de Copec-UC, para consolidar la presencia de Kuapay, la principal startup hispana de pagos móviles, en mercados de Latinoamérica y Estados Unidos y seguir con sus operaciones en Chile, Colombia y España, entre otros países.
Con esta jugada, la compañía, liderada por Ayuso, ha captado cerca de US$ 15 millones a lo largo de sus cuatro años de vida, y sumado a socios como Myron Scholes, Premio Nobel de Economía, y Tom Arrix, uno de los primeros empleados de Facebook. Desde la sede de la empresa en Santa Mónica (California, Estados Unidos), Ayuso comenta que el mercado chileno representa actualmente más de 3/4 de la facturación total de la compañía, "pero solamente 1/4 de nuestro ´pipeline´ de ventas".
Añade que cambiar el foco del consumidor final al institucional y de la comisión de transacción al análisis de datos, les permitió idear la aplicación de pago de combustibles Pagoclick, en alianza con Copec, la cual ya está disponible en 700 estaciones de servicio de esta compañía en nuestro país, donde se realizan alrededor de 9.000 pagos mensuales por esta vía, de acuerdo a cifras entregadas por la gasolinera.
"Nuestra meta para Chile es convertirnos en el referente de la región en pagos celulares. Y de cara a nuestros clientes es que el pago móvil se convierta en un hábito y no una novedad. PagoClick ya está demostrándolo", asegura el CEO de Kuapay.
Potencial de crecimiento
Joaquín Ayuso indica que el pago móvil ya no es territorio para pequeñas startups, sino para proyectos de mayor tamaño y mejor financiados. "Movimientos como la escisión de Paypal, los lanzamientos de Apple Pay y Amazon Card; los planes de Facebook o alianzas como Yaap -Santander-Telefónica-Caixa, en España- presagian que todo va a cambiar en la forma en que los consumidores pagan en comercios físicos o electrónicos", dice el también fundador de la red social española Tuenti.
Bajo este escenario, señala que esperan seguir creciendo en la región, "sumando nuevos partners que harán que el pago celular se convierta en un estándar en Chile pronto". Respecto de las proyecciones de crecimiento de Kuapay, señala que esperan tener un incremento similar al que registraron en 2013, pues la tendencia se ha mantenido estable este año.
"Hay que tener en cuenta que somos una empresa SaaS donde el modelo no es comparable a las startups que trabajan con el consumidor final. Nosotros trabajamos con las grandes marcas y les proveemos un producto en marca blanca con el que pueden ofrecer pagos celulares a sus clientes, como es el caso de la aplicación PagoClick", afirma Ayuso.
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