Tres meses después de que comenzaran las operaciones de LarrainVial en Colombia, Fernando Larraín, presidente de la compañía chilena, asegura que a pesar de que su portafolio de productos ya es amplio, en el futuro traerán al país su área de administración de fondos.
-¿Cuál es su balance desde su llegada a Colombia?
-Hay un punto a destacar y es que nosotros llegamos a Colombia hace siete años con un negocio de distribución de fondos internacionales. Ahí fuimos conociendo el mercado y por eso nos pareció que el paso natural es constituir una comisionista de bolsa. Lo particular es que no compramos ninguna entidad sino que la creamos desde cero, pero tenemos un modelo de negocio muy desarrollado en Chile y queremos desarrollarlo con éxito en Colombia.
-¿Cuáles son las bases de ese modelo?
-Es un modelo particular y distinto al que existe en el mercado local. Está enfocado en clientes institucionales y además, no tenemos cuenta propia, somos solo comisionistas. Es un modelo que nos ha resultado exitoso en la región, pero tenemos que demostrarlo en Colombia. Por ahora, empezamos a operar y lo estamos haciendo bien, con un volumen de negociación significativo, por lo que ahora queremos hacernos expertos en el mercado colombiano.
-¿Aumentarán el portafolio hacia otros productos?
-De momento tenemos un portafolio bastante grande, sin embargo, en nuestro modelo de negocio en Chile incluimos un área de administración de fondos, por lo que con el tiempo en Colombia también lo podríamos implementar.
-¿Cuándo podría ser?
-Lo haremos más adelante. Hoy en día ya lo estamos haciendo con muchos inversionistas institucionales que se han interesado, aunque el domicilio de las operaciones está en Chile.
-¿Qué perspectivas tienen pese a la alta competencia?
-La competencia es muy importante y por eso, el ingreso de nosotros y de otras muchas empresas es fundamental para desarrollar el mercado. Esperamos contribuir y que los clientes colombianos nos lo reconozcan. Además, uno de nuestros mayores objetivos es ser un puente para la inversión extranjera que debería ser muy significativa ya que estos países son muy ricos en recursos naturales. Y por último, los temas de inversión locales como la infraestructura son importantes y creemos que traeremos inversionistas.
-¿Les preocupan las menores utilidades del sector?
Sin duda es una situación complicada pero ha afectado a todos los mercados emergentes. Además, con la reorganización tras la salida de Interbolsa, es una oportunidad para nosotros, pero hay muchos competidores que también la están aprovechando.
-¿Cómo van sus cifras?
-Aún llevamos tres meses, por lo que estamos en un proceso de darnos a conocer. Lo que sí, hemos traído mucho cliente extranjero al cual le hemos presentado Colombia, las oportunidades y ha empezado a invertir. En el poco tiempo que llevamos, hemos tenido 5% de mercado que es una cifra significativa, pero aún falta mucho por delante.
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