A más de cinco años de su creación, la compañía financiera, Abaqus, ha reestructurado este año su modelo de negocio al dividir sus servicios en los pilares "Wealth care" y "Solutions".
A diferencia del wealth management tradicional, la nueva área de "wealth care" busca entregar al cliente una “asesoría integral” frente a situaciones como la optimización tributaria, planificación patrimonial y gobernanza. En esta línea, se incluyen incluso aspectos cotidianos como la estructuración de una herencia, la compra de un departamento, etc.
"Hemos profundizado y brindado un toque distinto a una industria financiera que muchas veces es más fría y es solamente contabilidad. Tratamos de abarcar y capturar esa parte más humana que tiene que ver con cómo se entrega el servicio y cómo se plantea la solución nuevamente de de un portafolio de inversiones”, explica el socio de Abaqus, José Ignacio Villarroel.
“Eso tiene que tener sobre la mesa un montón de variables que son igual de relevantes, que cuenta el porcentaje que terminan destinando en acciones o en bonos", añade.
En los últimos 18 meses, este segmento se ha potenciado sobre US$ 5 millones, administrando en total alrededor de US$ 500 millones en activos asesorados. Y para la firma, el objetivo es duplicar el número en un año.
Alcance FinTech
Por otro lado, "Solutions" concentra el lado FinTech de Abaqus con la entrega del software como servicio (SaaS, su sigla en inglés) a sus clientes, que además de facilitar la generación de nuevos productos, pretende generar una transformación digital de la industria financiera tradicional.
El socio y líder de la nueva área, Cristóbal Mackenzie, explica que "Solutions" llega a resolver el "caos" del mercado a través de la estrategia "bridge the gap", separando dificultades entre los individuos de la industria y los distintos procesos de gestión o interacción manueales.
Así, la firma duplicó su equipo de ingenieros y cerró contratos con instituciones financieras como Bci Asset Management, LarrainVial Asset Management e Itaú, y otras FinTech en Chile y EEUU, a quienes prestan servicios de fuentes de información, la automatización de procesos, cálculos de riesgo, etc.
Ampliar horizontes
Como parte de una estrategia para ampliar la marca de Abaqus, la firma declara que ya está trabajando en abrir una nueva oficina en Europa y así ampliar sus servicios -principalmente FinTech- en la región.
“Uno tiende a pensar siempre que cuando parte cosas en algún lado la cosa está hecha increíble, pero en la medida que uno se va metiendo más la verdad es que normalmente no está solucionado. Entonces estamos buscando oportunidades también con la posibilidad de que eventualmente hagamos un landing o una parte del negocio allá en Europa”, detalla el socio de Abaqus, Gonzalo Reyes.
Asimismo, estaría en camino el lanzamiento de una nueva área de negocio enfocado específicamente en la gestión de patrimonio de fundadores de startups. De acuerdo a los socios de Abaqus, esto podría concretarse a fines de este año o el primer semestre de 2023.
“Nos queremos poner al servicio de esa gente que en Latinoamérica cada vez es más, sobre todo los últimos años, con una explosión en términos de capital. Y apoyarlos desde la gestión de patrimonio nos parece súper interesante”, adelanta Villaroel.
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