Inmobiliarias aceleran planes de crecimiento en medio de mejores perspectivas para el próximo gobierno

Nueve compañías del sector -entre las que se cuentan Paz Corp, Echeverría Izquierdo, Empresas Armas, Sencorp y Siena, entre otras- detallaron sus planes para este 2018. Todas destacan las positivas perspectivas que hay para la industria con la llegada de Sebastián Piñera al gobierno.

En su mayoría, la idea es acelarar los planes de crecimiento con el desarrollo de nuevos proyectos en regiones y Santiago.

No obstante, algunas compañías son cautelosas, a la espera de las definiciones del nuevo gobierno en materia de infraestructura y construcción. Porque aunque Piñera y sus cercanos han destacado que parte importante de la estrategia para que el país crezca a mayores tasas será potenciar el sector construcción, hay varias compañías que miran con cuidado el actual escenario. “Debemos esperar la actitud que tomarán las nuevas autoridades respecto a temas tan sensibles para el negocio inmobiliario como lo es el permiso de edificación y su cuestionamiento en etapas tardías”, dijo Roberto Bascuñán de Inmobiliaria Norte Verde.

Oportunidad de crecer en nuevos segmentos

El director ejecutivo de Patagon Land Inmobiliaria, Jaime Iglesis, cuenta que parte del programa del nuevo gobierno favorecerá a que el segmento medio tenga mayores oportunidades de inversión. Por esto, dice que ven difícil cambiar su estrategia a nuevos segmentos en Santiago, sin embargo, las alzas de expectativas en regiones y el aumento de la demanda, "nos abre la oportunidad de aportar proyectos a nuevos públicos". La firma cree importante observar que en sectores como Puerto Varas, Valdivia y Puertos Montt la demanda es acotada, donde más del 50% corresponde a segmentos C2 y C3, por lo que seguirán atacando al sector ABC1, pero ampliando su estrategia a nuevos públicos.

Se aceleran las obras en carpeta en regiones

€En Ecasa relatan que durante la segunda vuelta se postergó la decisión de inversión por parte de sus clientes, pero con los resultados esto cambió y en enero se está viendo un repunte en las ventas. Frente a este nuevo ambiente, el gerente general de Ecasa, Pablo Valenzuela, indica que, respecto de los proyectos en ejecución, estos siguen su planificación normal. "Para el caso de nuevas obras, con las nuevas expectativas de crecimiento, sin duda se aceleran los proyectos en carpeta", dice. Destaca que el foco de crecimiento y perfil de proyectos sigue apuntando a primera y segunda vivienda en regiones, con más obras en Santiago, por un total de US$ 120 millones.

Plan acorde a las mejores expectativas

El presidente de Echeverría Izquierdo Inmobiliaria, Bernardo Echeverría, dice que están atentos a las condiciones de mercado y que tienen un plan de crecimiento acorde con las mejores expectativas. El eje de la oferta que han desarrollado está en edificios de vivienda orientados a sectores de ingresos medios. "Ese es nuestro foco para la inversión inmobiliaria que desarrollamos en Chile y Perú", dice, pero advierte que esta definición es dinámica. "Estamos siempre explorando los límites de este mercado y de su segmentación tradicional", puntualiza. Tras una revisión de la estrategia de negocios durante 2017, se diseñó un plan quinquenal para el período 2017-2021 que considera una inversión superior a los US$ 500 millones. Agrega que, considerando todas las áreas de negocios de la firma, en 2018 planean invertir alrededor de US$ 80 millones. El 85% irá al sector inmobiliario.

A la espera de decisiones de nuevo gobierno

Si bien en Inmobiliaria Norte Grande confían que este año el mercado en general tendrá un impulso moderado, creen que es necesario esperar las decisiones que tomarán las nuevas autoridades respecto a temas sensibles, como los permisos de edificación y su cuestionamiento en etapas tardías. Pese a todo, el gerente general de la empresa, Roberto Bascuñán, dice que seguirán apostando por el desarrollo de departamentos pequeños para renta, segmento en el que se evidencia un alza importante y donde existen grandes oportunidades de desarrollo, destaca. Para 2018, dice que continuarán afianzando su mix de productos con proyectos de departamentos pequeños en Ñuñoa, Santiago Centro, Estación Central, Quinta Normal y San Miguel. "Pondremos especial énfasis en el nuevo polo inmobiliario, Nueva Ñuñoa, un área estratégica", señala.

"Podríamos retomar el liderazgo en oficinas"

Aunque el gerente general de Inmobiliaria Deisa, Gonzalo Santolaya, dice que las expectativas para este años son alentadoras y parece ser un escenario más auspicioso para la construcción, reconoce que son "prudentes", porque "estamos conscientes de que la recuperación económica será lenta, pero sostenible y con un mayor dinamismo". Pero en Inmobiliaria Deisa ya tomaron una definición en medio de este escenario optimista: "Hemos decidido realizar a mediados de año una evaluación sobre el cumplimiento de nuestras expectativas de crecimiento. Si este balance resulta positivo como esperamos, podríamos retomar el liderazgo en el mercado de oficinas, especialmente en la comuna de Providencia", dice. Santolaya agrega que si se lleva a cabo este anhelo "se triplicaría la facturación total de un 10% a un 30%". Agrega que uno de los desafíos de la organización para este año es la reactivación de proyectos por cerca de 3 millones de UF.

"Se podrían acentuar ciertas decisiones"

€Las mejores expectativas también son ratificadas en Sencorp. ¿Pero el ambiente acelera definiciones internas? El gerente División Inmobiliaria de Sencorp, Rodrigo Salcedo, enfatiza que tienen una estrategia de largo plazo, aunque reconoce que, "de alguna forma, se podrían acentuar ciertas decisiones". Explica que están trabajando en nuevos proyectos orientados a nuevos segmentos y también perfiles más específicos dentro de estos para personalizar su propuesta cada vez más. Pero hay cautela: "Esta es una decisión estratégica que apunta a otras zonas geográficas y a una definición de producto diferente. Sin embargo, debemos considerar los cambios normativos y aumentos de precio de terrenos", dice. Para 2018, el foco implica nuevos proyectos de vivienda y oficina: "La decisión va hoy por aprovechar la oportunidad que nos están dando comunas como Ñuñoa, Macul y Vitacura, potenciado por las extensiones del Metro".

Plan de desarrollo sin cambios

"El foco ahora de todos los actores que participan en el sector inmobiliario es en las variables propias del mercado y no tanto en aspectos exógenos como era la elección", sostiene optimista el gerente general de Paz Corp, Ariel Magendzo. Sin embargo, aclara que el cambio de expectativas no los ha llevado a tomar nuevas definiciones al interior de la empresa. Y enfatiza: "Nuestro foco es seguir entregándoles (a los clientes) la mejor solución habitacional de acuerdo a sus requerimientos, por lo que no planeamos ampliarnos a nuevos segmentos o negocios". Magendzo puntualiza que este año la compañía espera ejecutar una inversión total cercana a los US$ 225 millones.

Armas levantará tres fondos de inversión

En Empresas Armas ponen sus ojos en la futura entrada de las AFP al mercado inmobiliario. Esto permitirá, dicen, "que los desarrolladores del sector que emitan fondos de inversión, tal como lo haremos a partir del primer semestre de 2018, puedan levantar capital con esas compañías, a fin de revitalizar las inversiones y las rentabilidades". Además, la gerente comercial de Empresas Armas, Iarhemy Figueroa, señala que seguirán en el desarrollo de departamentos y oficinas en Santiago y de viviendas subsidiadas en regiones. En 2018, comenta que levantarán tres fondos de inversión públicos por US$ 63 millones a través de una nueva área.

Cautela ante las buenas perspectivas del sector

En Empresas Siena también consideran que este año existirán mejores condiciones económicas en el escenario mundial, la región y el país. Pero, al igual que otras firmas, ha primado la cautela y no están modificando sus planes a pesar de las buenas perspectivas. "En Empresas Siena nuestro plan estratégico fue desarrollado antes de las elecciones y se ha mantenido igual después de la segunda vuelta", confirma la gerente comercial de Siena Inmobiliaria, Ana María del Río. La ejecutiva agrega que como constructora e inmobiliaria tienen contemplado para este año inversiones en cuatro proyectos de viviendas en la Región Metropolitana, que no han modificado sus tiempos de desarrollo y montos invertidos.