De Viena a Las Vegas

MAXIMILIANO SANTA CRUZ socio de Santa Cruz IP y ex director de Inapi

Por: Maximiliano Santa Cruz

Publicado: Miércoles 11 de noviembre de 2026 a las 04:04 hrs.

En enero, Chile participará por primera vez con un pabellón propio en el CES de Las Vegas. Nuestras empresas podrán mostrar sus desarrollos, atraer inversión y encontrar socios. Conviene que lleguen preparadas para explicar a un potencial comprador qué derechos pueden ofrecerle sobre esas tecnologías.

En 1873, algunos expositores extranjeros se negaron a participar en la Exposición Internacional de Viena por temor a que sus invenciones fueran copiadas y explotadas en otros países. Esa preocupación contribuyó al proceso que culminó, diez años después, en el Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial, uno de los pilares del sistema internacional de propiedad intelectual.

Quien evalúa invertir en una empresa o adquirir su tecnología necesita comprobar que esta puede disponer de lo que ofrece. Pedirá antecedentes sobre la titularidad de los desarrollos, su protección en los mercados relevantes y los acuerdos que puedan limitar su explotación. Si busca exclusividad, querrá saber si la empresa está en condiciones de concederla y si existen derechos de terceros que puedan afectar el negocio.

“Una divulgación pública puede comprometer la posibilidad de obtener una patente si no se ha presentado previamente la solicitud”.

Un portafolio ordenado, contratos que acrediten la titularidad y procedimientos para resguardar información confidencial tienen valor para esa evaluación. Además, permiten apreciar cómo trabaja la empresa: si documenta sus decisiones, asigna responsabilidades y anticipa riesgos.

Parte de ese trabajo debe hacerse antes de exhibir. Una divulgación pública puede comprometer la posibilidad de obtener una patente si no se ha presentado previamente la solicitud. Aunque existen excepciones y períodos de gracia, su alcance varía entre países. Conviene decidir qué se mostrará al público y qué información se compartirá únicamente bajo confidencialidad.

Una licencia permite autorizar el uso de una tecnología, conservar su titularidad y obtener ingresos mediante la capacidad comercial o productiva de un tercero. El interesado puede pedir exclusividad para justificar la inversión que deberá realizar. Será necesario acordar para qué territorios, aplicaciones y plazos, y qué compromisos asumirá a cambio. Una exclusividad demasiado amplia puede dejar a la empresa sin opciones para otros negocios.

Antes de la feria, las empresas deberían aclarar la titularidad de sus desarrollos y definir qué proteger, y qué ofrecer a un socio. Si negocian una licencia exclusiva, deberán precisar territorios, aplicaciones y plazos, junto con los compromisos del interesado. Así podrán aprovechar su capacidad comercial sin cerrar innecesariamente otras oportunidades.

Las instituciones que acompañan a la delegación también deben prepararse. Conviene que conozcan los activos y necesidades de cada empresa, incorporen asesoría especializada y ayuden a detectar asuntos pendientes antes del viaje. La preparación del discurso comercial debería incluir cómo responder preguntas sobre titularidad, protección y exclusividad. Ese acompañamiento ayudaría a que las empresas lleguen con la casa en orden y puedan dar continuidad a los contactos que consigan.

En Viena, el temor a exponer invenciones sin protección ayudó a impulsar un acuerdo internacional, pero hoy contamos con herramientas que aquellos inventores no tenían. Aprovecharlas exige conciencia y preparación de nuestras empresas. Aunque la cita sea en Las Vegas, el futuro de sus tecnologías no debería quedar librado a una apuesta.